许多 企业在营销推广销售市场时，针对是不是挑选现款交易处在左右为难的处境：容许赊销吧，是铺出去了，也相继拥有销售量，但象稳赚一样金额越来越大的应收账款自始至终揪着老总的心(由于这类紙上財富一不小心便会变成他人袋子里的钱)，且销售量也难见提高;而坚持不懈现款交易吧，"进货"这第一脚就踢不动，总算铺了盘货，可经销商和销售员却每日跟你絮叨："由于要现款，因此 客户不肯拿货"或"某某某企业因为赊销，因此 市场销售趋势非常好"这些这类得话，再加的确销售量看不到迅速发展，因此绝大多数老总又继而采用赊销或对一部分客户应用变向赊销(如翻转、放底、按月结算等)的方法。这般反复，销售市场越干越乱，风险性也日趋提升而公司却自始至终没法提升发展趋势中的短板。
那是不是有方法让经销商想要与你现款交易而又死心踏地的跟你相互运营销售市场呢?回答是毫无疑问的，那便是--如果你取得成功的将"现款交易"做为企业的营销策略来执行并持续将其多方面推进直到充分发挥到酣畅淋漓的情况下。
是"目地"還是"方式"，結果则截然不同
以便防止应收账款的风险性及保持企业一切正常的周转资金，一般大家习惯性的作法是将"现款交易"做为一项交易现行政策、公司规章制度来实行，是应企业或老总的规定，是不得已而为之的"法则"。它是一种单边的、片面性的、欠缺系统软件适用确保并经常以放弃其他利益为成本但对销售人员却又早已变成迫不得已背着的额外负担。全部全过程是将"现款交易"做为简易的目地来追求完美的。
但假如你是以便开发设计有整体实力的客户、提早锁住客户、角逐互联网客户的资源资金投入或以便使公司更有竞争能力而将"现款交易"做为企业的一项营销策略来看待的情况下，你能发觉以便完成诸多目地，"现款交易"变成十分关键的方式，而以便圆满应用这类方式做到诸多目地又必须一系列的现行政策规章制度、企业文化理念、产品力、售后维修服务等各个方面的适用和关爱，此刻"现款交易"早已不仅仅是交易方法的难题了，对公司来讲已升高到对策方面，即考虑到是不是将其做为企业的营销策略来执行及其假如企业现阶段的标准尚不具有应当怎样尽早改进以做到之上列出的目地。
"现款交易"营销策略的用途
一样的武器和招数在不一样武学基石和熟度的人施展后，其作用和杀伤力愿得大不一样。对"现款交易"这一看起来很一般的招数来讲，假如给你浓厚的营销理论基本功再加浸淫销售市场很多年的操作实务实际操作工作经验，坚信看了文中后会受益良多。实际上"现款交易"就象一未发现的"藏宝"一样，里边有成千上万的奥秘和很多仍待我们去研究发觉的未知领域。下列所作可做到的目地是小编很多年的感受个人所得：
1、安全第一
"安全第一"是每一个公司的本能反应要求。因为是现款交易，不会有应收账款，故不必担心借款的收购和安全隐患，那样公司只需考虑到商品是不是面向市场、公司的日常管理和盈利情况而无须整天胆战心惊资产的资金周转、经销商的提防、营销人员的忠实等。因为解决了安全隐患，公司在做各种各样销售市场管理决策时可彻底根据销售市场的规定无须顾忌非社会化的要素。如处在策略的考虑到，企业决策对商品涨价，经销商没法再以"不还贷相威胁"或是企业决策停止几类没有竞争能力商品的生产制造，一些经销商也没法又以"赔偿销售市场资金投入损害"磨练生产厂家的信心。不可置否，生产厂家在做各种各样销售市场管理决策时，从此不必担心因为财产安全难题无法得到确保而迫不得已撤销管理决策或作某类让步了。
2、占领互联网客户有着的比较有限资源
不论是地区代理或零售商，一般不太可能只运营单一生产厂家的商品，而其资产、人力资源、机器设备、活力等各种各样资源全是比较有限的。公司的目地是以便赢利，假如你能让经销商花尽可能多的现款购入你的货，无需你提示，经销商当然会优先选择结集资产、有力的工作人员、最好是的设备和大量的活力保证你的货可以迅速的资金周转市场销售。而对别的采用赊销或按月结算等方法生产厂家的商品，因为没花自身的钱，经销商当然管不住那么多了，能销是多少算是多少。想我多销，那么你再给现行政策或打折。假如你的经销商也运营关键市场竞争知名品牌的商品，但你又能按之上方式 提早"拿下"经销商，商品未到零售终端你也就早就占领了主动权。
3、自始至终处在交涉的优点
谈判桌上上，实际上便是一个持续交涉的全过程，宣布的、非正规的的，重特大的难题、一般的事宜，市场开拓层面的、售后维修服务层面的，把握交涉的主导权是每个人期待的。你的演讲口才再好，再能言善辩，坚信经销商也是骁勇善战(不然你也不容易选为他)，并不是“浪得虚名”，一翻唇枪舌剑后只能"亮底牌"，看谁的牌面大，看谁的牌面硬。假如你是赊销，很悲剧，每一次你的牌面全是最少的，有时候有几回你心存侥幸成功，也别春风得意，那就是经销商以便让手机游戏能玩下来有意"输"让你的;而假如你早已取得成功执行了"现款交易"营销策略(留意：这儿早已把"现款交易"做为营销策略来对待，而做为对策务必有一系列的有关现行政策和管理体系的适用，在下文的怎样才能成功执行"现款交易"营销策略你将见到具体办法)，正好相反，你的牌面是较大 、最为坚硬的，你将自始至终处在交涉的优点。
4、客户的"忠诚"
整体实力大、有运营工作能力、有分销商互联网或销售量的经销商是每一个生产厂家甘愿重金关键争得的客户。生意人的天性是趋利的，今日你一直在客户的身上花了十万，难保明日他人不肯花十二万，争来争去，肥了店家，苦了自身。假如你是赊销，务必是"你"对经销商抱有"忠诚"的心;假如你将"现款交易"做为一项钱货两清的现行政策来实行，那就是简易的貿易，每单交易彼此随处提防，既费时间又费劲，这类作法终究做不了知名品牌，更没法获得客户的忠诚。而假如你是将其做为营销策略来执行的(其前提条件是给客户充足的服务承诺、幸福的企业愿景和自信心确保)，经销商会渐渐地变成你的战略合作伙伴，乃至变成你专有权、唯一性的客户。
5、对客户持续的鼓励和培养
公司都期待能发展，而市场份额和品牌形象的提高务必凭借互联网客户销售量的提升，除开销售市场需要量的当然发展外，每一个生产厂家都寄希望于从竞争者处挖去一块。你的总体目标是"使生产厂家的销量和利益最大化";而经销商碰到中气不足的生产厂家时最普遍的念头是：挣生产厂家的钱比挣消费者的钱非常容易!其結果是关键活力用在与生产厂家议价上而不是市场开拓。再加经营规模小经销商自身的可塑性，因此 想发展的你务必持续的鼓励和培养经销商以提高销售量和提升竞争能力。假如之前的你是处于被动的、现金流量不够的，那么你压根就没法鼓励和培养经销商;反过来，那么你能够 持续的以各种各样营销或品牌推广方式让经销商与你相互"攻城掠地"，你能用你的核心理念和整体实力将经销商塑造成你的"忠实而有力的莫邪"。
6、可预料的盈利
"现款交易"的益处是：你的帐面盈利就相当于你的具体可支配收入盈利，你了解能够 花多少钱和何时花;而赊销的結果是：一切始终是"紙上盈利"，你没法了解一个新项目的最终经营結果是"赚了"還是"亏掉"是多少，只有"模糊"思索和行動。如今绝大多数制造行业的市场需求都非常猛烈，各公司的运营管理能力也愈来愈高，销售市场规定公司的反应速率和管理决策精确性日益增加，能精益化管理和管理决策的企业当然比这些以"虎头蛇尾"、"大约"、"类似"过日子的企业有着更大的竞争能力和大量的销售市场机遇。
7、培养个人信用交易的习惯性
优良的个人信用交易习惯性不但可避免信贷风险、提升彼此的信任感并且会对别的商务洽谈造成有益危害。取得成功的企业无一不具备优良的社会道德和商业道德，这类社会道德规则体现了公司文化、核心理念和价值观念等一系列的难题。职工在那样的自然环境中也会遵照该社会道德规则，解决好与客户的关联。有这般良好环境的企业当然会使与之有业务流程关系的经销商、客户及合作方对其加倍尊重，并因而会获得大量的销售市场机遇、大幅度降低交易成本费