对于每一个卖家来说，不管是线下还是线上销售，选择产品的时候都是需要谨慎再谨慎的，我们要结合用户的需求进行分析、侧款，抓住用户的需求才可以有更好的销量。其实今天讲的数据化选品—一选品，二测款，也就是一个分析过程，最后根据结果再进行选择合适的产品。下面就具体了解下数据化选品的知识，大家也要学会其中的技巧。
数据化选品策略：
一、选品
选品就像盖房子，地基有多深，决定了楼可以盖多高。产品也需要基石，这个基石并非产品的基础销量，而是产品的定位和覆盖人群。我们只有确定了产品定位，才能更好地找到目标人群，调整商品标签，进而预估商品的销量。产品越受买家欢迎，覆盖人群面越广，就越容易推广。因此，我们应该以什么依据选择产品呢？一般我们选品的依据有三点。第一，根据市场热销款，同行热卖的就是卖的好的；第二，线下转行线上，依靠以往对市场的经验操作进行选品；第三，由于清理库存的需求选择上新清仓产品。今天，我们主要教大家如何根据市场热销款来选择产品。
任何一个产品在上新之前要把属性填全，因为属性填全了，覆盖的人群更广。这也就是为什么我们要选择一个热销属性的组合款？因为现在的热销属性组合款是覆盖人群最广的款式。只要上架新品，淘宝就一定会给我们匹配曝光量。在前期，当系统知道我们是一个新链接时，系统会根据属性是否精准，覆盖的人群是否全面，决定给你的展现量。这就是为什么有些商品上架了之后就有自然流量，有些无论怎么推广，都死活没有流量。因为他们覆盖的搜索人群太少了。
为了增加产品的曝光量和流量，我们可以在市场行情-属性分析中可以查看具体的热销款属性，通过市场行情总结出一张产品属性表格，方便寻找产品的热销属性。每一个产品都有一个热销属性，比如说选择一个毛呢外套，他有很多属性，像它的材质、尺码、风格、版型、街头、里料材质等。对于属性来说，又分为主选择和次选择。如毛呢外套的材质主选择是羊毛100%,次选择是聚酯纤维100%。版型可能是修身最受欢迎，直筒次之。比如通勤风格，羊毛100%材质、纯色、有口袋元素、双排扣和中长款的毛呢外套，就是比较热销的属性之一。
二、测款
（1）测款维度
选择完产品呢就可以测款了。测款的维度主要分为点击率、收藏加购率、转化率。
1.点击率
在前期商品打造的时候，点击率非常重要。在前期上架新产品时，系统是一定会给到我们曝光量的，而我们能不能把它转化为流量，就看我们的点击率情况了。点击率在第一周和第二周的高低情况决定了搜索流量爆发程度。如果说点击率做的不好，搜索流量就很难爆发起来。一般点击率要做到5%或6%以上，才算是比较良好的点击数据指标。
由于我们看不到自然点击率，因此我们只能通过直通车来测。一个计划里面四张图片，我们选择最好的图片来作为我们的主图。在测量款式的时候，点击率最高的款式可能是更受欢迎的款式。由于淘宝系统是根据系统的喜好来分配新品曝光量的，对于新品来说，主要是新品和新品之间的竞争。对于同一天上新的同类新品A、B、C、D，系统给他们分配的流量是一样的，那么，哪个商品的点击率最好就会被系统认为是最受买家欢迎的商品。
2、收藏加购率
收藏加购率是做搜索的关键。一般单独计算收藏率时，要做到6%~8%；单独计算加购率时，要做到10%~12%。
3、转化率
UV价值的高低标志着获取流量的能力高低，转化率和UV价值是正比的关系。一般来说，转化率高，uv价值就会高。一般情况下，新品上新三天之后系统才会考核你的转化率。转化率的考核标准是根据行业均值变化的。根据市场行情-行业大盘，按照自然天下载数据，根据每一天的收藏加购率计算出整个行业的收藏加购情况，作为我们的产品的考核标准。
(2) 测款方法
测款方法主要有生意参谋、直通车、钻展。直通车是我们用的最多的，也是最实用的方式；生意参谋需要我们店铺自身流量参数足够的大的时候使用；款式相对来说够多并且店铺标签比较精准的时候可以使用钻展的方法测款。今天主要讲解如何分析直通车的测款数据。
新品为什么要开车，在什么时候开车有助于实现效率的最大化？前面讲到，系统先会给与新品有限量的曝光来判断该新品是否受买家欢迎，再对受欢迎的商品进一步分配曝光量。因为最初我们打造新品的周期一般是两周，而系统给到新品的曝光量是有限的，因此我们得出的点击等数据是不精准的。这个时候，我们需要通过外力让系统更为迅速的精准的将我们的产品判定为是优于同期上新的产品。这就需要我们开通直通车，在最短的时间内给与新品更多的曝光量，让系统精准识别出来我们的商品是优质商品。
测款主要测三方面。
一方面是测图片的创意性，选择创意高的，在这部分我们要选择有一定数据基本量的产品对比，点击率要在300以上，曝光量要到5000以上的测试产品的数据更精准。另一方面是看关键词，是最精准匹配我们的产品的；还有一方面是看人群。我们要知道哪一个人群是最符合我们的产品。
产品的选择方面，我们可以在直通车-推广报告-直通车数据报表中选择需要的直接点击率等数据，并下载，计算每一项的平均值。利用Excel将数据用数据透视表体现。可以得到下表：
对比A款和B款，我们选择加购率和UV价值、点击转化率较高的A款。如果只测一个产品，可以和行业数据进行对比。
以上就是小编为大家介绍的数据化选品的相关内容了，大家还有什么疑问吗？特别提醒新手卖家，一开始店铺没有流量、权重，所以产品选择作为第一步是最关键的，一定要以用户的需求为导向去进行，后面做起来才会简单很多。想要知道更多关于选品的内容，就直接收藏电商小编网站吧，小编将持续为您更新！
