对于很多成长型企业来讲，由于其机构不够健全，因此都在谈论一件事情：如何进行营销战争的落地操作。这也确实是一个重要的问题，品牌创意得再好，如果不落地，都是无效的。
然而，一涉及到落地，就意味着花钱，这对于广大成长型企业来说，就是一个令人头疼的问题。那么，还有没有低成本的思路呢？我认为，四轮驱动，就是从推广传播领域去坚持倡导低成本的战略指导思想。通过精心谋划，借助互联网时代的自媒体等手段和工具，在传播上依然可以做到低成本、快营销的奇胜效果。
说到四轮驱动，都是大家熟悉的概念，似乎没有什么新奇之处。比如我们的公关联动、媒体推动、广告撬动、促销卖动，其新奇之处在于其指导思路。如果仅仅把媒体推动理解为找媒体进行广告投放，这其实不是什么奇胜效果。只要坚持奇胜的道路，这四轮驱动是可以帮助我们的成长型企业化腐朽为神奇的，达到积小胜为大胜的效果。
谈到推广，尤其是在互联网时代，每个阶段都有议定的话题在炒作中，撩发着我们的关注，吸引着我们的注意力。但是，经过事后的挖掘、曝光，我们发现，所有的现象依然都是营销现象。
比如，*近流传的罗一笑事件、泰国虎寺事件，引发了很多关注，但却是充满了营销思维的事件。由此得出的启示是，企业的推广是可以用很多办法去做的。归根结底，四轮驱动还是需要运用前文讲到的五独俱全标准。只要做到了五独俱全，四轮驱动就能达到奇胜的效果！
实际上，我们的企业家完全不用担心成本问题。优衣库事件的出现，就为低成本、快营销的四轮驱动传播，树立了一个很好的范本。
同样，美国著名小说家毛姆的成名事件，也给了我们不少启示。
毛姆在还没有成名之前，写了一本小说，但是很少有人关注。但是，他给自己一位富商朋友搞了一次征婚活动。在征婚启事上就写道，这位富商朋友准备过些平稳的日子，所以要找一位终身伴侣。这位终身伴侣的性格，就写在毛姆写的那本小说里面。就是这样一个简单的征婚启事，让毛姆的小说得以畅销起来。
所以，我们认为，对于广大成长型企业来讲，花大钱去请明星打广告的效果，通过一些低成本的办法一样可以实现。
甚至，我们可以说，一切企业成功的背后，都是营销的成功。这一点，我们可以从《百鸟朝凤》这部电影的成功来加以理解。这部电影的拍摄者是张艺谋和陈凯歌的老师吴天明先生，被称为先生的绝唱，但是票房一开始却极为惨淡，几乎赔得血本无归。可是，后来制片方通过下跪的简单举动，引发了很多人的关注，一下赢回了数千万的票房。
这个事件引发我们的深思：一直以来大家都认为，拍电影需要花费很多的钱，几乎制作费的一半都是用于宣传的。但是，《百鸟朝凤》的成功仅仅依靠一次下跪，几乎是零成本，就达到了其应有的良好营销效果。这再次说明，所有成功的背后，还是营销的成功，就是低成本的成功。
我们还可以再看看中国的杂技，大家想一想，为什么我们的杂技几乎都能得到国际*的奖项？按理说，没有多少声光电的高科技，就是骑骑自信车、顶顶盘子。国际评委为什么要选择中国杂技呢？就是因为他们将生活中的东西玩得超乎想象，既在情理之中，又在意料之外！
就如同越是武功好的人，越是出门不带武器。黄飞鸿带的只是雨伞，叶问拿的也只是鸡毛掸。对高手来讲，什么东西都可以为我所用，都可以作为武器。在低成本的营销思路看来，任何事物都可以拿来达到良好的营销效果。
一、公关联动，造声势拉客户
在一般人的心目中，公关是一个陪吃陪喝的负面词语。其实不然。我们认为，公关是架筑良好的企业品牌和消费者之间的友好纽带，是扩大影响的利器。甚至有人将其排在广告之上，认为公关*、广告第二。无论如何，公关是营销的重要武器之一。
要做好公关，必须要配合好之前讲到的四大战略和战术。比如，防御型公关，就是一种*适合的公关手段。
防御型公关，就是公益活动、业界颁奖等，都可以为企业加分，奠定企业江湖带头大哥的身份。比如，中国的某家著名保健药业公司，组织去西藏清捡垃圾，就是典型案例。
相比于防御型公关，进攻型公关，则要造声势、拉客户。有一家方便面公司所做的“万人大试吃”，就是一个典型的进攻型公关。方便面试吃，能花多少钱呢？顶多五万元以内，就可以造出很大的声势。
但是，在拉客户方面，就欠缺一点了。因为万人试吃，并没有将方便面的消费群涵盖其中，比如加班族、宅男，对于这个试吃活动是不感兴趣的。相反，那些跳广场舞的大妈，买菜的保姆，反倒成了*大的受众。
如果我们试想一下，将这次活动移到春运高峰期的火车站，为回家的民工免费提供，在拉客户方面的意义，就非比寻常了！
相反，JUST US则集中在大学生消费群体。为了造声势和拉客户，我们专门在长沙搞了一次“千人接吻大赛”，既叫好也叫座。而且花费成本不到三万元，吸引了七万人的围观，湖南卫视还进行了专门报道，真正做到了低成本快营销的奇胜效果。
至于游击型公关，则要求会炒作、爆眼球。因为打游击战一般是跟竞争对手悬殊太大的企业，所以无论正能量还是负能量，关键有能量就可以，这就是奇胜营销要达到的推广效果。
比如，河南信阳的一家采茶公司，通过招聘采茶女红遍了天下。按理说，招聘员工是每家公司都会做的事，可是什么时候听说过通过招聘能让公司出名的呢？这家公司就做到了，原来它在招聘时，要求应聘者必须是处女。这种行为虽然是负能量，但是从营销的角度讲，能区隔同类、引发关注，达到了奇胜营销的思维。
同样，当年的熊胆事件，虽然也是负能量满满，但是这也只是人们在不消费熊胆时才有此认识。一旦真需要消费熊胆，这家活体取熊胆的公司，必然成为首选。
而优衣库事件负能量爆棚，从营销的角度讲却让人赞叹不已，其奇胜效果直接让优衣库实现了拜图腾的效果。据说，目前的三里屯优衣库已经成为了游人合影留念的胜地。这也是游击型公关会炒作、爆眼球的经典案例。
*后的侧翼型公关，我们称之为跟热帖、巧借力，就是如果企业根本无法挑起一个关注，跟热帖不失为一个好的办法。在这方面，我认为，没有哪家企业能与杜蕾斯媲美！他们真的做到了心中无剑，万事万物为我所用。比如，我知道林丹出轨的事件，并不来自于新闻报道，恰恰来自于杜蕾斯的广告群发。同样，按理说，双十一跟杜蕾斯有何关系呢？结果人家同样能跟得上节奏！
这说明，我们企业市场部的人员，一定要高度密切关注当下的热点，把广告巧妙、幽默地注入进去，这自然对我们广告创意人员提出了更高的要求，必须活在当下，不被时尚所淘汰，高度关注社会、切入社会。
二、媒体推动，精确打击
讲到媒体，很多企业家都觉得又不敢奢望之感。你看，央视的一个春晚招标，动辄几百亿，似乎媒体跟我们企业就不在一个平台对话了。但是，我们依然坚持奇胜营销的观点，低成本的媒体策略是完全可以做到的。其实，就算美国打伊拉克时，为了让自己的士兵记住对手战犯的名字和容貌，虽然传播度极难，但是那么富裕的美国使用的却是扑克牌，坚持的是低成本思维，还在士兵百无聊奈时达到了娱乐的效果，润物细无声。
在我看来，在媒体推动方面，企业*省钱的方法就是精准。因为大部分媒体根本不精准，尤其是电视广告。对于我们企业来讲，永远是“28法则”，只有一小部分观众才是自己的用户，只有走精准路线就能省钱。比如，大众点评之所以成为互联网时代的新宠，就是因为精准，甚至可以将消费场所定位到100米以内。
一直以来，我都认为，媒体一定要在离消费者*近的地方出现。若干年前，我跟中国石油做策划，*开始想到去加油站做广告。但是，我还是觉得不够精准。后来，我观察到，很多司机会在倒视镜上挂平安铃。于是，我们就请了一个烟火盛茂的寺庙方丈出来开光，就让还没闹过油荒的中国加油站排队加油，进站量增加了40%。对于中国石油这样的大牌，别说是增加40%，就算增加4%、0.4%，都已经是成功案例，我们算是大获全胜！
其实，如果一家企业有自己的员工服装，完全可以利用“军装效应”达到很好的媒体推动效果。比如，我们哪怕是去打1米到1.5米高的灯箱广告，一个也要花上1年1万的广告费。但是，就像我们服务过的佳园装饰公司，800名员工的工作服上全打上佳园的广告，就等于省下了800万的广告费。
但是，有些企业却会反问，我们已经统一了员工着装，怎么没有达到那么好的广告效果呢？这就是我说的“军装效应”，就是说只有你的公司员工才这样穿。企业要想达到这种效应就必须在服装上出奇，就是在一个地方没有人这样穿。
当年，佳园公司有一个员工，曾经在厕所里签单40万。原来，当佳园的军装效应出来后，整个城市都知道这是装修公司的员工。正好有一次一个老板上厕所，遇到了这个员工，就签下了这样一笔大单。由此可见，服装也可以做成媒体。
其实，专卖店的门牌设计、装修风格等，都可以成为媒体，成为星星之火一样的传播利器。就像海底捞一样，很多人之所以知道它，是因为看了一本书《海底捞你学不会》，书也成为了媒体。此外，一个网红、一个购物袋，都可以成为媒体，在奇胜的思维看来，万事万物都可以成为媒体。
当然，媒体推动一定也要符合五独俱全的标准，比如，我们曾经把一个传单设计成了一个汽车罚款通知单，效果倍增。
我们有位朋友，在深圳做金融的，他们这个行业非常注重玩圈子、玩社交。于是，他就在名片上出奇了：把自己的名片做成了银行储蓄卡，在社交时把这个“储蓄卡”递上去，相信所有人当时都会有些小激动吧！但是，仔细一看，又跟他所从事的行业相关。这再一次说明，媒体是可以无处不在的，只要善加利用，万事万物都可以被巧妙地运用为媒体推广的利器！
