2010年,淘宝、京东等电商平台刚刚兴起没多久,网购一词远远没有现在流行。喜欢网络购物的我,认为电子商务有着巨大的市场潜力,嗅到商机的我,下定决心在淘宝开一家属于自己的网店。
万事开头难。卖什么?从哪里进货?这两个问题很快难住了我。为了了解市场需求,我每天都花费大量时间搜集信息,跟不同的人聊天,初步筛选出了服装、化妆品、鞋子三类商品,身为女生的我平时喜欢化妆,以己推人,最后我瞄准了化妆品。
最初,我在批发市场上找货源,但是货源很不稳定。销售量扩大之后,我便开始找厂家合作,大的厂家瞧不上我的“小店”,我就先找到一些小厂家合作。由于信誉良好,越来越多的厂家开始主动与我开展合作。
看到这里,你可能以为这是我的成功故事,不是的,到17年的时候,我的网店生意陷入僵局。
马云说,让天下没有难做的生意,有了淘宝还不够,我们了解更多。
为什么?因为我的货源出现了问题,这就像连锁反应,最后我不得不关掉我的店铺。
可是我不甘心,我想重头开始,在我孤立无援的时候,我发现了“店宝宝”,一款让开网店更加容易的软件,这个平台解决了我的货源问题,质量靠谱,可以一件代发,我的网店出现问题就是因为有一大批货源出现了问题,导致我的资金链断裂,一件代发解决了我的问题,不需要自己囤货了,风险大大降低了。
而且有专门的老师一对一指导我,自己创业过程中都没能积累到这么多经验,学到了非常多,店铺起死回生了,我也终于财富自由。
必须提一下我个人对于电商从业者的建议!两度电商创业,第一次失败,第二次成功,我有非常多想要分享给大家的:
1、不要相信什么风口和商机,商业的积淀需要时间,选准一个细分方向,慢慢沉淀下来;
2、假如是小卖家,单品的力量远比大而全更好做,开始先集中力量做两三个品种,慢慢再考虑做大;
3、产品是核心,营销是翅膀,产品必须精细化,精品+细分,产品不给力,其他都不要想;
4、要把老用户的服务作为核心,说实话,一个老用户服务好了,顶十个新用户,新用户的成本将来只会更高;
5、新规则的使用往往事半功倍,对接新规则,新的业态往往得到官方的大力扶持,做得早的都沾光了,对中小卖家是弯道超车的机会;
6、任何生意,一定是要赚钱的,千万不要相信什么“战略性亏损”,这玩意只适合颠覆性的创新业务,比如滴滴、美团啊,对于一般的电商卖货,一定要挣钱,亏的时间长了,你心态就会变得消极、无望;一开始,请你低成本创业,比如做淘宝,可以选择一件代发的平台,店宝宝就是很好的选择。
要开垮一个网店很容易,很容易成为电商泡沫。
“一定要定位清晰”这类口号式的体会就不写了,只一句:开网店请选择靠谱的平台,降低你的开店成本。








