我有一台手机，我就可以做电商我有可以销售的产品，我就可以做电商我有100人以上的朋友圈，我就可以做电商……这年头，电商的起步真的很简单，一台手机，连上网络，随时随地就可以在线交易产品，但赚钱真的那么容易吗？想必正在进行农业创业的朋友们会深有感触，有一肚子话想说吧！
同样的产品，为什么别人能涨价还会卖断货？
互联网让交易更方便的同时也让价格更加透明，每到了农产品上市时节，往往也是同类产品价格战打得最激烈的时候。相同的产品多了，竞争也就大了，降价、打折、买一送一，为了吸引顾客，在这个时候商家们可谓想尽了办法。同时，小编也发现，市场上总会有部分商家“稳坐钓鱼台”，产品从不降价，产品订单却源源不断不断，甚至加价出售，依然供不应求。怎么做？相似度高的产品，优势只有价格差异化高的产品，优势无法替代以苹果为例：陕西历来是中国重要的苹果产区，也是很多采购商趋之若鹜的采购区域，但是在2017年，据小编了解最受欢迎的苹果并不是陕西红富士，而是来自云南的“丑苹果”，在 网上，一位返乡创业的年轻人，一个月的时间便轻松销售出十万件丑苹果，回头客商无数。
在这个看颜值的时代，丑苹果能够“异军突起”并不是因为它丑得独特，而是因为除了外观它有更吸引消费者的特质：生态与口感。随着消费水平的不断升级，群众对农产品的需求也是在不断变化的，丑苹果之所以能异军突起，很大原因是因为其抓住了时下居民对绿色、健康农产品的市场需求，再加上独特、美味的口味，“丑苹果”受欢迎变得十分正常。相反，虽然陕西是苹果的“龙头产区”，但是多年来栽培技术没有突破，口感、产品质量参差不齐，再有名的苹果也遭遇“卖不出去”的尴尬。
采购商上门，为什么看了货之后却走了？
互联网出现后，商家确实多了很多找客户的方法，当地代办再也不是农民销售产品主要依赖对象。但是，有时候好不容易采购商上门了，可实地看货之后却走了，是互联网不靠谱吗？什么原因？农产品不同于普通商品，无法像衣服、背包通过标准机械化流程操作，每一个成品都可以做出一模一样。对于农产品而言，一棵树上的果子都会有大小、形状、颜色的差异，更何况数十亩的农产品。
很多农户在接触农业电商之前，农产品都是以统货的形式卖给代办，既没有分拣，也没有做过产品分级，如此销售出去的产品，既价格低廉，质量还无法保证，无法满足现有企业或消费者对农产品的采购需求。但是，如果农民一旦将产品实现了标准化，要赚钱就会很容易，在2017年， 网旗下的一件代发平台 优选就曾帮助炎陵黄桃建立标准化农产品供应链，同时提供产品包装、设计、物流等支持，在短短时间里，炎陵黄桃销量就翻了好几倍。农产品标准化的建立，赋予了农产品更多“商品性”，也更受采购商的欢迎。
别人一天可以收到上百个咨询，为什么我一个都没有？
都说做电商好做，我也把产品挂在网上，看的人很多，但是咨询的却没几个。可有人却说自己每天都能收到上百个采购咨询，都是农业电商差别怎么这么大？差距在哪？虽然是网上做生意，但并不表示这就是“一次性”的买卖， 网的邱琪琦是一位90后农二代，其实她返乡创业的时间并不长，但是在销售旺季的时候，却可以每天收到数百个采购咨询，这让很多拥有数年从业经验的农业人都望尘莫及。
之所以能收获如此多的咨询，产品好、性价比高、产品更新速度快并不是其中最关键的因素，最关键的一点是邱琪琦会和所有有合作关系的客户建立长期的联系，打造成自己的专属社群，最终达到这样“一呼百应”的惊艳效果。
都是网上卖货，为什么我的售后率总是特别高？
目前大多一件代发的生鲜产品都会有售后标准，按个赔付、按比例赔付……售后问题让不少供应商苦不堪言，有时候一单生意赚的钱都被售后赔光了。如何避免？对于生鲜农产品来说，物流都是一个坎，过去了，海阔天空任我飞，没过去，极有可能“半路翻车”。其实物流并不是大家想象的那么容易，仅仅在包装盒上贴一张纸，写上“生鲜产品请尽快配送，务必轻拿轻放”是远远不够的，如何降低售后率？一个值得深入探讨的问题。
例如：靖州的杨梅是闻名全国的特色农产品，但它同时也是非常难运输的农产品，2017年， 网针对靖州杨梅的产品特点，定制“3D鸡蛋托”包装，大幅度提升杨梅的可运输性（用普通包装，靖州杨梅只能销往湖南周边，使用 网定制包装，远销北京毫无压力），同时 网与顺丰签署物流协议，为靖州地区提供专属冷链服务，最大限度地保持杨梅的新鲜口感。消费者拿到手的都是一颗颗完整且新鲜的杨梅，产品包装与物流服务获得了众多采购商的肯定。整个靖州杨梅销售期约为30天， 网帮助靖州实现杨梅线上线下销售共计1.04万吨。通过靖州杨梅的例子，可以看到物流配送在农产品整体交易过程的重要性。坦白说，单靠一个企业，是很难去解决目前存在农村电商发展的物流问题，但是，学会联合有实力的农村电商平台、物流快递公司进行合作，应该是每一个农业创业者需要考虑和思考的内容。
并不是把农产品发在网上就可以称之为农业电商，农业电商还需要涉及到产品塑造、供应标准化建立、物流、售后乃至客户维护的方方面面。小编寄语：市场上真正赚钱农业电商只有4%，即使从现在开始，一切也并不会迟。
