一对80后小夫妻，在光谷步行街的写字楼里租下一套房子，作为配眼镜的工作室，接单都来自于网络和熟人介绍。昨日，记者采访时了解到，虽然该店4月份才开业，目前的销售额已接近四万元，平均到单月，销售额也过了两万。
不租门面 不请工人 低价加口碑打开市场
2012年4月，80后小夫妻陈光碧与黄明结婚后，来到武汉光谷步行街附近的尚都写字楼租了一套房子，开起了自己的眼镜店。早在几年前，陈光碧就瞄准了眼镜店市场。当时，她还是一名大学生时，就在一家眼镜店做兼职，毕业后工作了几个月，便辞掉了眼镜店的工作。几年下来，她不仅摸熟了进货渠道，更是考了验光师证和配镜师资格证。在开这个眼镜店之前，她的老公也曾做过类似生意，并于去年12月，正式着手建立了一个专门销售眼镜的网站。
记者昨日在陈光碧的眼镜工作室看到，她家的眼镜价格从几十元到上千元不等。她给记者算了一笔账：和传统眼镜店相比，她的工作室租金每月只要一千多元，专职员工就是她和老公，因此也节省了开支，能给顾客远低于市面上的价格。价格虽低，但货却是品牌货：“做眼镜店，口碑很重要，因为很多人是靠朋友推荐来买的，做不好砸了自己的品牌就不划算了。”
记者了解到，目前该店的顾客中，有近六成是经过熟人推荐过来的，另外四成是网络上找来的。
利用网络做全国销售 做好服务成制胜法宝
记者与陈光碧交流期间，网上有顾客进行相关咨询，有着丰富配镜经验的陈光碧在和对方进行了全方位的交流。最后，顾客约好了时间上门来验光。“实际上，很多顾客都没有来到店里，只是把去医院验光的一些数据从网上传过来，我们配好了给他（她）发过去。”现在，她每天在网上接到的顾客差不多就有20多人。
除了网络宣传外，陈光碧还在高校聘请了14名兼职发传单的学生，分布在不同的高校，她每个月会定期请学生为自己发出5万张传单，仅印刷一项的开支就有两三千元，虽然效果并不能立竿见影，但她认为，随着坚持，学生的市场会慢慢拓宽。
陈光碧告诉记者，平日里为顾客做好服务，还准备定期去高校为学生免费做眼镜的清洗、维修等工作。“将服务的理念做在前面，后面就会不断有生意上门。”她对这个前景很看好。
