眼下天气冬意正浓，已到冬季的大雪节气，俗话说大雪小雪烧锅不歇息，讲的就是天气异常寒冷，冬天烧火做饭的火苗也要不间断，否则柴火容易熄灭，饭也不那么容易煮熟啦。当然这是讲的以前不不发达的年代烧柴火做饭的情况，现在虽然烧天然气、烧煤气，没有火炉柴火那种情况了，但是这个也说明天冷了也要费天然气量。 天气这么冷，人们自然也要添置衣服保暖，这个时候也是冬季服装热卖的阶段。一般来说冬季服装比较厚重，毛料、羽绒等用量也相当对多得多，不管你是品牌女装尾货店，品牌女装加盟店，或者是非品牌女装尾货店，菲品牌女装加盟店，他们冬季服装的价格都一样，一般来说也比别的季节要高出许多，所以导购要掌握充分的卖衣服技术，多学学心理学，市场营销学才能让客户买单。 小编根据自己多年在服装市场的练达掏出了总结出一点经验，冬季服装导购，只要这样介绍顾客听着就想买单。 如果你家女装尾货店冬天里主营羽绒服，棉服，皮草，皮衣等，这些虽然是冬天里的主流衣服但是由于设计工艺面料等等都单价偏高，打够就要注意了，如果你的说话打动不了他，而且顾客也顾虑价格高的时候，他很有可能就要放弃购买你家的衣服，这个时候的导购应对方案是怎样的呢？ 品牌女装尾货店导购应该这么说，用自己平时的切身体验，对羽绒服，棉服皮衣的了解和体会告诉我客户，博得他的认同感，然后适当的打哑谜，支支吾吾，随便说些别的，再就是照着衣服标签上的成分、标价等，直接面给客户听。而作为客户呢，他心里真的因为买一件衣服比较贵，所以他都比较谨慎，如果听了你真实的感受引起共鸣又妾身看了，确实看了衣服的成分等，他就会慢慢的开始在思维认同你的介绍，最后买单。 当然你在给客户介绍说话的时候要说话让客户觉得，你比较实诚，比如客户会问到你这款衣服和别的衣服，都看起来差不多，为什么你的要贵这么多？你大可以从面料做工，填充物的质量，上身效果方方面面给他介绍，这样让客户心里有一个很好的认识，也同时告诉她，穿上身的效果比如显瘦不臃肿等，因为冬天的衣服大家都知道，很多衣服都可能显得笨重臃肿难看，所以客户对好不好看、显不显瘦也是很在意的，这些你都要给他打消顾虑。这样你的衣服就容易卖出去了。
