导语:尾货供应商一直都是尾货女装门店经营的命脉所在,所以与一手货源供应商维护好关系是女装门店经营首要任务,那么作为品牌尾货女装门店零售商到底该如何与服装批发市场批发商维护好关系?下面惠汇服饰根据自己的经验和同行合作伙伴的透露,总结了几条与货源供应商维护好关系的技巧。 1、首先个人形象一定要注意，得有老板范。说话要有内涵，谈吐间透漏出来你是一个有水平见过世面的的人物，千万别说外行话，否则一定会被人看低； 2、当价格与行业内同等货品相差无几的时候，就不要再去讨价还价计较那几块钱的成本了，不然你在货源供应商眼里就是一个很小气且喜欢斤斤计较的人，这个时候供应商就会把你当成一般小客户，在后期的合作中就会因为你只是他们的小客户，而享受不到很多本身能够给到的优惠和服务。本身作为女装尾货一手货源的供应商他们的批发价已经是很低的了，他们都是靠走量带来利润，50元、60元的货品批发单价，在原价基础上给你优惠1元，2元就已经是很大的优惠了，千万别5元、10元的讨价还价。做生意要大气，只要货品好能赚钱，就不要因为那1元2元的而去和货源供应商磨嘴皮子，要给别人感觉你是做大生意的人，是可以长期合作的大客户。为了1元2元去和货源供应商讨价还价，只会让供应商觉得麻烦，还让人看低你，大家都喜欢爽快的合作伙伴，维护好与供应商之间的关机，会给你赢的更多的合作机会。 3、在价格谈妥的情况下，一定要询问清楚可不可以调换残次（正常情况下在供应商残次范围内都是可以做调换的），不过不能故意损毁销售不佳的货品当做残次去占供应商的小便宜。（其实当你在与供应商建立起长期友好的深度合作的情况下，这些残次调换带来的蝇头小利比起他们给到你的优惠和售后服务可以说是不值一提了。） 4、要想拿到更高性价比的优质货源，一定不要在现场意去一件一件的拆包检查，你只需要点清货品数量就可以了，关于质量这一块大可不必过于注重，因为这些你都可以在货品拿回去之后再进行仔细查看，残次品在供应商的残次范围内都是可以进行调换的（一般来说只要是7天内货品残次都是可以调换的）不过就算是这样，也要养成习惯在拿货之前询问清楚残次品调换政策，以防止有些黑心商家损害你的个人利益。 5、在与货源供应商沟通的过程中，要尽可能多的了解他们，与之结交为后期的深入合作做铺垫，而且能够更了解自己的货源供应商，这样合作的时候也会更放心。 6、与优质的货源供应商合作的时候，你得让他们感觉你是做大生意的，是有实力的女装门店零售商，因为刚开始合作的时候，他也不知道你是不是真的有实力拿大货，这个时候你得跟他们交心，有一说一。当你们在经过一段时间的合作之后，拿货的次数多，拿货数量大的时候，货源供应商在给你提供货品的报价的时候，就会把该有的优惠政策和服务全部都给到你了。（真正的朋友就像哥们一样，那时候已经不是几元钱的蝇头小利或是几件残次的退换所能衡量的，你们是在友谊的基础上建立起来的合作伙伴，而不是在合作伙伴的基础上建立起来的友谊。） 7、当货源的供应商在跟你沟通的时候，你得有礼貌的回应对方，如果别人一直在跟你介绍货品，你却不予理睬的话，他们会觉得你并不是真的要找货，或者说你只是茫茫人海中的一个潜在客户，这个时候，他们就会将你列为合作机会低的客户群体。那意味着你们将无法建立深度合作，你也无法了解对方更多，从而失去一个优质货源的供应商。积极回应跟他们建立朋友关系，让他们乐于跟你沟通，这绝对会是日后生意发展道路上的助力泵。（与供应商建立朋友关系，多沟通聊天，你也会获取到门店经营以外的更多资讯，了解市场动向，有更多的机会去将你的生意壮大） 8、千万不要在现场有其他客户准备拿货的时候，去咨询关于价格的问题，一定要在私下里询问这类问题。当现场有其他客户的是要更多的倾向于促成他们的合作，这样供应商也会感激你的帮助，在后期的合作中，你们会更容易达成让双方都满意的合作方案。（因为你促成了他的合作，他必然会更容易接受你提出的各种要求） 最后惠汇服饰在这里热心提醒大家，品牌女装尾货优质的一手货源大都是由长期与厂家合作的实力供应商一手买断，在进行分份批发的。所以想拿到优质的货源一定要找到有实力的供应商，现在市面上很多小档口，小公司炒货。他们大都只有一间档口，或者一间小公司，他们的货品大多是从市场上的大公司拿到的，那么怎么分辨这些炒货公司和真正的实力供应商呢？下期为大家带来女装尾货二批商与一手货源供应商的辨别技巧，敬请关注惠汇服饰获取更多女装尾货资讯。掌握尾货女装市场实时动向。
