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联合抵制天猫 建材家居零售商能抵抗多久?

放大字体  缩小字体 时间:2016-06-15 14:08    热度:371
  11月4日,国内有19家大型建材家居连锁零售商签署投名状,联合封杀天猫网双11大型活动。这其中,即包括红星美凯龙、居然之家等行业龙头。次日,天猫向此前拟邀约合作的家装品牌商群发邮件,中止双11O2O互动的相关条款。  事情起因,。。。

  11月4日,国内有19家大型建材家居连锁零售商签署“投名状”,“联合封杀天猫网‘双11’大型活动”。这其中,即包括红星·美凯龙、居然之家等行业龙头。次日,天猫向此前拟邀约合作的家装品牌商群发邮件,“中止‘双11’O2O互动的相关条款”。

  事情起因,是10月份,天猫网宣布今年“双11”推出筹划已久的“O2O”活动:联合国内1000多个县市的3万多家品牌店,尝试“商场体验、网上下单”,并鼓励品牌商直接通过支付宝平台交易。

  在建材家居零售商看来,这是天猫网对其“抢钱又占地”的掠夺性行为。因而,此次“统一行动”在中国家具协会牵头完成,并出台了一份《关于规范电子商务工作的意见》。“意见”明确规定,“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所”、“不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处交易”等。

  值得一提的是,在中国零售业发展近10年,这是传统渠道势力针对新兴电商群体,发起的最具规模、最为团结、最有冲击性的一次“反击”。

  但“反击电商”这种事儿,为何国美、家乐福、大商这些重量级霸主没干成,反而让一群建材渠道商给干了。笔者认为,天猫此次“失手”的原因,与其说是传统渠道商够“抱团”,不如说是建材家居制造商严重依赖于批发市场、实体店与装修公司的现状所决定。

  之所以如此,首先源于建材家居商品的产品属性与国内消费习惯。“在中国,不是所有男人乐于或能够修马桶、拧水龙头”。

  不仅如此,多数建材产品类目缺失基本行业标准,更有如服装产品追求“个性化”、“艺术化”多样性特征,造成商品资源极度丰富,从而对渠道商的专业化服务要求更高。同时,绝大多数建材家居商品类目尚未完成品牌化发育,比如腻子、壁纸、五金、灯具,几乎无领导型品牌。

  综上所述,上游制造商在“品牌化、产品标准化、自营售后服务”发育滞后,才给了“红星们”反击的底气。

  但“红星们”并非不清楚,仅以上游行业发展滞后做“屏障”,它们像家电零售商一样被电商整体摧毁只是时间性问题:其一,家居建材业高达50%的综合经营毛利,一定会是电商行业下一个密集攻击的目标;其二,传统型家居卖场的“二房东”商业模式太简单。且不说,天猫以“零进场费、低扣点”降低姿态招安,很容易撬动制造商重新站队,即使京东、腾讯易迅、苏宁云商等B2B平台出手,通过“大单采购、定制包销”笼络上游制造商,红星们几乎已无还手之力。其三,“抵抗”全国消费者网购热情是自寻死路。

  如奇虎360创始人周鸿祎所说,互联网在消费市场掀起革命,不是因为它把货卖得“廉价”,而是为消费市场提供了一系列“方便”。

  留给“红星们”最后的机会,要么是像苏宁一样,迅速自建互联网平台,凭借其品牌与既得利益继续完成市场统治;要么像银泰百货、屈臣氏、国美一样,接受天猫等电商平台的招安。

  总之,电商渗透家居建材领域,只是短期内未找到合适的“打开方式”。
  

关于联合抵制天猫 建材家居零售商能抵抗多久?的要点介绍,希望对大家了解联合抵制天猫 建材家居零售商能抵抗多久?有所帮助,如有侵权,联系我们37442552@qq.com。
 
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