俗话说，过了腊八就是年。年味越重越思乡，业绩动力也越强。对于销售来说，*重要的莫过于“线索”两个字。但是却不仅是线索获取哦，线索管理也同样重要。
销售过程就像一场接力赛，赛场上的每个人，每一步都尤为重要。晚一步都可能会全盘皆输。
为了避免上面讲的接力棒事件，营销部门和销售部门在线索获取和管理上都需要运用到一些方法和工具。
多渠道线索导入
销售的前提在于线索，没有线索如同“巧妇难为无米之炊”。因此，获取线索的渠道极为关键。要扩大搜索范围，从，线上线下各种渠道加以收集。
潜在客户评分
在收集到的客户中对潜在客户评分是从营销线索转为销售线索的关键步骤。潜在客户评分是指为潜在客户分配一个数值，该数值说明了该潜在客户的质量，分数越高表明其购买的可能性越高。您可以根据多种属性对销售线索进行评分，以此来确定潜在客户的优先级，对其做出适当响应，并提高这些潜在客户的转化速度。
将合格的线索放到销售管道中
一旦销售团队认为线索是合格的，就要开始为该潜在客户启动正式的销售流程。通过把他们放到销售管道中，可以尽快缩短交易时长，提升效率。
“粥”到“蝠”到，诸事周全！
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