什么是内容差距分析？
内容差距分析是在现有内容中发现漏洞的过程。它涉及识别可能且应该与目标受众的购买者旅程的各个阶段保持一致的缺失内容。
通过分析现有的内容产品，您可以查看可能缺少哪些有价值的资产，这些资产可能会引导读者进行购买。
您还可能会发现当前没有利用现有内容的新关键词机会。
内容差距分析通常包括对以下方面的审核：
网页。
网站文章。
社交媒体内容。
着陆页面。
电子书和可下载内容。
和其他内容资源。
运行内容差距分析对于在您的内容中发现漏洞至关重要，因此您可以填补这些漏洞，并使用户更容易找到您的网站并向您购买产品或服务。
将您的内容映射到买方的旅程
并非每个访问您网站的访客都准备购买。通常，他们只是在寻求信息，想要比较他们的选择，或者是为了最佳解决方案而了解价格。
您的目标是为买方旅程的每个阶段创建内容–无论是“问题意识”，“解决方案意识”还是在购买旅程的最终决策阶段。许多品牌专注于以文章的形式创建翔实的内容以吸引更多的受众，而“价格”页面则将这些用户转化为购买者。但这会造成差距，仍在考虑各种选择的人们可能会陷入困境。
在进行内容差距分析时，您将要确定您是否对购买旅程的“意识”，“考虑”，“决策”和“成功”各个阶段都有详细内容。
“意识”页面以与您的受众所面临的问题相关的关键词为目标。此内容用于解决此问题并提供有价值的信息，但不会立即将浏览者转换为客户。
在“考虑”阶段，人们正在比较各种解决方案来解决他们的问题。他们可能正在阅读比较指南，评论或“最佳推荐”内容。您可以创建内容来将您的服务或产品与竞争对手进行比较，或者只是将您的品牌作为综述解决方案中的众多解决方案之一。
在“决策”阶段，您将找到大多数“价格”页面。这些是您的销售页面，服务页面等，它们是用户从您购买或联系您之前的终点。这些页面将比您的意识和注意事项内容更具有品牌感。
最后，“成功”页面内容可确保向客户保证他们将实现期望的结果。这可以像“感谢页面”一样简单，也可以像将其与客户支持联系在一起。
进行内容差距分析将帮助您确定在购买者旅程的每一步中您是否对网站的每种产品都有内容（是否意味着服务，产品，表单填写，下载等）。您肯定想弥补这些空白。
进行内容差距分析的4个步骤
内容差距分析不只是简单地梳理您的文章以查看是否缺少任何丰富的内容创意。有一个简单的分步过程可以找到您的内容空白并填补这些空白。方法如下：
1.制定买家的旅程
从A到B再到C，您的目标受众需要经历哪些步骤？
从字面上看，花点时间画出或写下观众的主要问题，他们可能会考虑的各种选择，在购买前所要寻找的东西以及什么号召性用语可能会迫使他们与您联系。
例如：
一个小企业主可能正在努力了解财务管理。
考虑到这个问题，他们搜索“如何管理小企业财务”。
这产生了几篇有关“管理企业财务的X最佳方法”的文章。他们单击标题为“控制小型企业财务的10种方法”的文章。
本文提供了10个有用的技巧，其中之一是使用在线会计和记账软件。
企业所有者返回百度并搜索“最佳在线记账软件”。
他们被带到前五名记账软件提供商的综述中。
企业主会搜索其中两家公司，并比较各自的优缺点。
一旦他们确定哪家公司听起来最适合他们，他们就会进入公司的“注册”页面并注册免费试用。
大约一周后，该软件公司跟进了一封电子邮件，宣传其付费记账软件。
因为企业主喜欢这个品牌，所以他们决定购买商业版。
在上面的示例中，您可以看到在此买家旅程的每个阶段中都有多少机会创建内容。
您的目标是根据您必须提供的各种服务或产品，针对自己的业务进行规划。
2.进行市场调查
提出与您的听众想要的内容创意相吻合的最佳方法之一就是简单地问他们想要什么。进行市场调查将帮助您发现受众最迫切的问题，担忧，痛点，需求和目标。然后，此反馈将告知您的网站内容策略。
使用表单创建一个简单的匿名调查，以发送给您的目标受众。您的调查中有一些问题包括：
您对[主题]有什么疑问？
在[主题]方面，您最困扰的是什么？
您过去尝试过什么解决方案？
为什么这些解决方案对您不起作用？
您在[服务/产品]中寻找的前三项是什么？
您在哪里可以找到/搜索[服务/产品]之类的解决方案？
选择[解决方案A]或[解决方案B]之间的决定因素是什么？
您对市场研究调查的答复将为您提供大量的内容创意，所有这些创意都与潜在客户的实际需求和关注点保持一致。
3.分析您网站上的内容
尽管您的品牌可能会在各种平台上发布或分享内容，但您还是要确保您网站上的内容至少与买方的旅程保持一致，并且不会给潜在客户留下空白阶段。
在您的网站上搜寻所有URL，并确定它们如何（或是否）与每个阶段对齐。然后，您可以确定是否缺少在一个阶段与另一个阶段之间架起桥梁的内容。
例如，如果您是一家律师事务所，并且标题为“如何提出离婚”，而您的直接号召性用语是“雇用律师”并将其定向到您的“联系”页面，那么您可能会阻止那些还不确定他们需要律师的潜在客户。
相反，您可能想要链接到诸如“雇用离婚律师之前要知道的12件事”或“在您所在地区找到最佳离婚律师的4个步骤”之类的文章，这样您就可以在他们下决策前先“教育”他们。
找出网站空白的另一种方法是使用SEO工具查看您的网站已经在为哪些关键词排名。然后，在搜索这些关键词时，您可以找到现有内容可能没有针对的相关关键词。利用这些机会来最大程度地增加流量并巩固内容渠道。
4.分析竞争对手的内容
确定您网站上缺少的内容通常需要一点“逐个过程”，但是查看竞争对手的工作–并比较您的网站如何衡量–是找到一些额外差距的好方法。
如果竞争对手的渠道与您的渠道大致相同，请查看他们创建了哪些内容来引导用户从一个阶段进入另一个阶段。
他们的文章会立即将读者引导到联系页面吗？还是有其他内容可以在用户购买前“教育”用户（例如比较指南，常见问题解答页面，案例研究等）？
现在，对一个站点有效的方法并不总是对另一个站点有效。您不想复制竞争对手的策略。相反，您想查看自己的策略可能存在的缺陷，以便提出比竞争对手更好的方法。
您还可以使用5118之类的SEO工具来查看竞争对手对哪些关键词进行排名，并使它们与一些新的内容创意保持一致。
