1、筛选客户线索资源
销售漏斗作为筛选器，可以有效地筛选客户资源。通过其不同的管理密度，过滤冗余甚至混淆的客户线索信息，帮助企业避免时间成本和机会成本的损失。
2、 预测销售额度
如何核算当前的销售配额并合理、准确地预测下月/季度数据，对于销售管理来说也是一个难题。销售漏斗图对每一层次进行定位的同时，也按照销售进度给每一层估算了一个成功度可能性的估值。这个估值也是经过时间检验的一个比较准确的数值。我们在进行下一月度/季度数据预测中，就可以参照这个数值。
3、形成一种通用语言
销售漏斗能够形成一种销售人员沟通中共通的语言，销售人员交流绘制图片以查看销售过程。画个图就能知道销售流程进展到了哪个部分，下一步该做什么也能一目了然。
从上图可以看出，销售漏斗实际上就是基于市场特性，用最少的销售阶段来表示的销售管道。这几步销售流程，每一步都需要被定义，让团队里的每个人都了解他们的含义。
销售漏斗可以快速筛选高质量的机会，预测和监视销售进度，以便形成最真实的销售统计数据，图表可以清楚地看到销售进度并反映销售过程中的潜在问题。
因此，销售漏斗作为一个实际的应用，也被广泛运用于各种销售工具中。
销售漏斗可以自定义销售阶段，以及各个销售阶段的平均转化率，通过设置不同的销售阶段和阶段转化率，可以有效的预测当前的销售营业额。
通过使用的销售漏斗，可以达到以下成果：
- 更好更快地发现销售线索；
- 将更多的时间投入到销售；
- 及时发现问题；
- 快速填充您的销售漏斗 ；
- 更方便的评分、转换和培养潜在客户。
销售机会的管理，不仅仅包括销售团队、销售产品、预测金额、预计成交时间及成功概率等分析销售漏斗(Sales Pipelines)、预测成交金额的重要信息，还涉及对产生销售机会的客户、销售机会竞争分析等的综合管理，这都将帮助企业实现商机过程的全面管理和控制，最终能够有效分析客户价值维护客户关系。
