如何营造一个良性品牌市场成为越来越多的品牌方日益重视的问题,针对现在越来越多的线上销售平台。价格统一品牌管控也成为各个品牌主要问题。而产生低价乱价的原因主要有以下三点:
各个电商平台竞争,人人想分蛋糕。销售为了自己的利益私自把劣质产品放到淘宝、闲鱼、京东等电商平台低价销售。
统一渠道窜货转移到线上,传统线下渠道窜货影响局部地区市场的稳定,线上窜货影响全国市场。
品牌发展较好出货量较好,第三方为了私利益造假搭顺风车,假货为了获得更多市场份额,往往采用的是低价策略。
在以上这种情况下,其实消费者在购买产品时根本没有保障。可能你买到的产品价格是低一些,但更大可能它是假货。当然也有可能它确实是真货,你赚到了。这种可能不亚于中彩票头奖了。大部分情况下,低于市场价售卖的产品,不是假货就是残次品。
品牌方选择控价,一个方面是为了自己的利益,另一个方面也是为了消费者的利益。如果卖家以低于市场价的价格售卖一个假货,那么品牌方可以通过控价来找出这个卖家并进行投诉关闭店铺,消费者受骗的可能性就降低了。
「劣币驱逐良币」的情况在轮滑行业也尤为普遍,使用成本低廉的原材料生产的轮滑鞋利润率远远超出货真价实生产出来的轮滑鞋。这就导致一部分生产者为了追求高额利润不再生产符合标准的轮滑转而去生产伪劣轮滑,另外一部分生产者即使坚持生产货真价实的轮滑,却因为伪劣轮滑更为低的定价而显得没有竞争力被迫退出市场。最后不合格轮滑鞋充斥市场,伤害孩子的身体健康、损害家长的钱包。
(1)轮滑企业、从业者不顾道德法律,盲目追求高额利润。
一些轮滑生产商、从业人员素质较低,唯利是图,在轮滑的生产销售过程中为了谋取暴利,各种劣质的原材料拿来生产使用,甚至把二手鞋当做新品鞋挂在网上来卖。严重损害了买家的利益,影响了市场的秩序,形成一个极不健康的模式。
(2)消费者贪图便宜,安全意识薄弱。
许多消费者缺乏基本的轮滑鞋辨别能力,自我保护意识淡薄,在购买商品的过程将价格放在筛选衡量的首位,永远选择同类产品中价格最便宜的;有的仅仅被产品外观的吸引,而忽略轮滑生产标识。正是这部分消费支撑了「劣币」——伪劣商品的存在,更给了轮滑行业吸血鬼们可趁之机。而品牌正品生产者由于合格产品的成本高,销售价格高,在价格方面没有劣质产品的竞争力,更没有开发新产品的资金支持,直接阻碍轮滑行业发展。
我们希望看到一个价格透明的干净的线上购物市场,而不是靠运气来决定是否能买到一个价廉物美的产品。品牌管控正是为了还消费者一个干净的购物环境。消费者是轮滑行业的主要参与者,重视对全民轮滑生产知识的普及,加强宣传教育工作,引导消费者充分的认识和把握轮滑的各种来源,加强自我保护能力,同时纠正消费者以价格便宜作为选择轮滑的首要标准的消费习惯。当没有人选择假冒伪劣商品以后,“吸血鬼”们自然没有了生存的空间。