（一）了解客户的需求
刚开始做阿里，大家都会比较急躁，沉不下心，很多事情都会想当然的认为，比如，有人认为我的工业品产品质量很好，价格又很便宜，让客户自己去物流点提货没什么大不了的，客户不会纠结是否送货上门。其实这种想法是不对的，因为不了解客户的需求，客户希望能够更加方便、快捷地解决问题，他们害怕麻烦。所以，大家应该多站在客户的角度去思考问题，尽可能地为用户提供方便。
（二）把握市场脉搏，随市场变化而动
阿里巴巴平台又推出了一个新频道，对于这些信息不要以为与自己没有关系，既然是做免费推广，就应该努力去争取每一个机会，改变自己以适应新的规则，才能让自己不断进步。
（三）花费更小的成本促进自我成长
只有个人成长了，工业品公司才能成长，一个优秀的经理不管去哪个行业，都能做得很好。所以，我们要努力让自己进步、成长，包括产品知识的提高，对市场的把控能力，而不是等着让公司的成长来带动个人成长。
（四）使公司的品牌得到沉淀
现在，单纯卖货的时代已经过去，消费者购买的不仅是商品，更是品牌的价值，显然，一味地销售货物是行不通的，在品牌时代，只有打造出自己独一无二的品牌，才能在同行当中脱颖而出，才能有更好的销路。因此，我们在成长过程中的每一个经历，每一个进步，都应该记录保存下来，因为它会为品牌加分。
