“好空调，格力造”是上世纪末期格力空调的宣传广告，那时候的格力还并没有完全占领国内市场的大头；但是凭借不俗的质量和良好的售后，再加上这句朗朗上口的广告，格力很快就在家家户户都变得普遍起来。进入二十一世纪，美的又打出“格力，掌握核心科技”的口号，成龙大哥穿白衣的广告我们也许到现在都还有些印象。而最近格力的广告则是“让天空更蓝，让大地更绿”。
格力的发展史是辉煌的，从格力的广告词我们便可以看出来。从一开始发展期的注重口碑，到有一定实力期的科技加强，再到现在的理念追求。格力一直在为顺应时代而对自己提出更高的要求。事实上，格力也确实做得很好，早在上世纪95年的时候，格力的市场占有率就已经是国内第一。在97年到01年，格力基本已经坐稳国内空调领域的龙头老大位置。再之后，格力将重心开始往国际转移，同样地游刃有余，还实现了销量世界第一的成就。
格力空调的董事长董明珠曾向外表示过：格力不仅要做国内第一，还要做世界第一。看得出来，过去格力的实力和它们的野心，信心是相匹配的，在国内成为第一，走向国外，过程和思路并没有什么问题。
但是随着时间的发展，格力的发展似乎停滞了下来，世界第一的梦想渐行渐远，现在似乎在国内也不再具有那么大的优势了。“董小姐”做“空调之王”的誓言，恐难实现了。
很多人都说格林没有潜力，发展陷入了困境。虽然说格力质量好，售后好，在国内口碑好，但是格力始终没有多元化，单向发展的空间却是已经到头了。格力的发展潜力被耗尽主要原因还是格力曾经的压库存打价格战导致。2014年是空调大卖的一年，托炙热天气的福，空调商们加大产能，导致空调的库存量达到四千万台，其中以格力那时候的市场占有率，光格力一家就有两千多万的库存。库存太多，格力自然感觉压力很大，为了解决这么多的库存，也为了利润，格力第一个降价，开启了价格战。只可惜价格战才开始起步，各大空调商都迫不及待下场捞钱，惹得国家不快及时止住价格下滑。格力的库存不仅没去掉，销量还下降了不少。
但是董明珠还是找到了路子，在随后的几年，董明珠依靠反复打价格牌，慢慢去库存，实现利润的增长。很多人觉得这几年格力发展仍然迅猛，但这不一定是真的，格力卖得多，赚得却跟不上。实际情况是，格力在通过让利的方式提高销量。这种方式虽然可以促使格力继续发展，但是对格力的实质发展却没有什么作用。
限制格力发展的还有销售模式。格力的主要销售途径是格力自己所创造的分销途径，并没有依托各大电商进行销售。据了解格力的线下门店有三万家，而格力对这些门店的态度是不放弃不抛弃，这种精神虽然可贵，但是却限制了发展。
格力空调老大的位置不保，经营模式落后，若想走下去必须转型。
而在即将到来的新零售时代，格力仍然是抓不住。新零售是要依靠线下实体店与线上相结合，通过引流的方式吸引客源，以生产，快递，体验，卖货为一体的方式提高用户的体验。但是格力适应新零售的模式却是将客源全部归于总部，经销商只承担引流效果的假新零售模式。
因为始终坚持自销的理念，格力抓不住电商的机遇，未来看起来也难以抓住新零售的机遇。这样的格力正在慢慢被赶超，2020 年同是空调巨头的美的销售额上超越了格力。其中格力的销售额为1178亿，而美的空调的销售额为1212亿；并且格力的销售额处于一个下降的趋势，而美的却是处于增长模式。根据专家对未来的预测，格力不仅会被美的超越，未来还可能输给海尔，突然杀出的黑马小米也有不俗的表现力，随着智能家居万物互联的发展，小米未来的市场占有率只增不减。
格力虽然理念好，但是经营模式却是落后，若想继续走下去，必然是要转型，具体怎么转型，格力还得好好计划计划。
