1、清楚定位
自己擅长什么？是做高端市场还是低端市场？是专做关键词排名还是整站优化，专注于流量？这些都必须有一个洁醒的认识，才能使自已的服乡有特色，
2、考虑SEO细分市场
SEO说起来简单，但其中每一个过程要想做精通也不容易，所以可以专注于特定部分，做专做精才有号召力、吸引力，比如专门做关键词研究；专门做链接诱饵；专门做noFollow链接的论坛、博客链接发布专门做某个行业（如医药，旅游行业）的SEO；专门做某个CMS系统或购物车的SEO；以及专门做SEO软件等。
不要小看了这些细分市场，每一个细分市场都有巨大容量。
3、卖出一个好价格
SEO没有良好扩展性，也就没办法以数量取胜。要想提高利润，就只能是高价，实际上像SEO这种相当专门化的服务，是很有可能卖出比较高的专业价格的。
网上很多所谓SEO提供商以几千元甚至几百元的价格优化一个网站，这确实是太低了自己的价值。大家可以对比一下，一个好的补习老师每小时收费都可以达到几百元，g0是更少人懂得和精通的技术，一天的服务时间定价几千元人民币一点都不过分。从客户角度出发，如果SEO服务能让一个商业网站流量翻倍，那么给网站带来的销售和利限多少？很可能是几十万元、几百万元甚至上千万元。这样的SEO服务却收费几千元数不正常了。
4、流程化
虽然大部分SEO工作无法自动化，但是有一定规模的服务商应该尽量做到流程化。公司内部完整配备SEO人员，清楚划分工作范围，项目必须制定任务清单、时间表及考准，随着越来越多的网站认识到SEO的重要性，在搜索引擎上的竞争也越来越白热化靠感觉、靠一个人的力量已经很难适应SEO服务的市场，团队作业是一个最好的方，面程化是团队作业不可缺少的要素。
SEO的发展前景怎么样？学完SEO可以做什么？
SEO的第二个、也是更光明的出路是给自己做SEO。SEO的最终出路是做自己的电子商务网站。现在这个观点已经被很多SEO人员接受和认可，并跟我说几年前我就提出这样的观点很超前。其实这个观点一点也不超前。SEO从诞生那天开始，就主要是为了给自己网站做优化、带来流量的。研究SEO的前辈们都是从解决自己网站排名和流量问题开始的，哪会首先想到给别人做SEO。
SEO只是一个工具，并不是目标。但SEO是最强大的网络营销工具之一。掌握SEO就掌握了网站赚钱最重要的要素之一—流量。给别人做SEO，自己只能获得SEO价值的一部分，常常是一小部分。如果你能帮其他网站流量翻倍，利润翻倍，你作为服务提供商，服务费只能是利润的十分之一，甚至百分之一。如果你是给自己做SEO，你就能拿到利润的大部分。
自己做网站，既可以做信息类网站然后卖广告，或通过联署计划赚取佣金，也可以直接做电子商务网站卖产品。现在国内网上购物己经非常普及，支付、快递两个大问题己经基本解决，做自己的B2C网站是大势所趋。
如果英文好，做外贸网站也是一个非常好的方向。中国是制造大国，各种物美价廉的产品应有尽有。掌握货源是国内公司和站长的巨大优势，再加上通过SEO带来流量，你将如虎添翼。
很多SEO人员对SEO行业的前途感到迷茫，其实退一步把SEO作为一个工具，你就会豁然开朗。传统SEO服务提供商现在也纷纷开始做自己的电子商务网站，既能赚取更多利润，无限扩展业务范围，也能降低风险。做自己的网站甚至对SEO服务反过来也有促进作用，比如对于太过挑剔，把价格压得很低的客户，你就可以很有底气地拒绝。与其花时间做收费低廉的SEO服务，还不如做自己的网站，这样你才能避免成为廉价劳工。
