无论是卖产品还是卖服务，首先，我们得分析我们的用户群体。我们面对的是哪些客户?这类客户的最大需求是什么?他们一
般通过哪些渠道来解决他们的需求?我们目前能满足用户哪些需求，还有哪些需求不能满足?
我们只有解决了上面的这些问题，才能在接下来的工作中进行有效推广。
二：要卖产品要树立良好的品牌
对于一些传统企业或者初创型企业，可能除了官网之外，几乎没其他网络推广方式，网上能找到公司相关的信息也很少，这
样的话就缺少信任感。
当用户看到我们的广告后，对我们的产品或服务感兴趣时，他必然会网上搜一下我们公司的相关信息，大多数用户会直接根
据我们公司名字，简称或品牌词这几个关键词来搜索，而这个时候如果看到我们公司相关的信息很少时，他必然会有所疑虑，他无法判断这个公司的产品或服务怎么样，他能不能购买，是否会上当受骗，结果就是他会放弃购买的想法，转而寻找其他成熟品牌的。
所以，志超SEO提醒你，在做网络推广之前，首先我们得把公司品牌打出去，根据第一条分析来建立全网营销渠道，让更多的
人知道我们公司，了解我们公司是做什么的，然后才会有购买意向。
三. 官网是根本，是公司互联网的门面
互联网不同于线下，不可能每个客户面对面的与你交谈，不是同城的，一般更不会亲自上门拜访来了解和核实公司情况，而
这个时候一个公司官网的好坏就直接影响着客户对这个公司的印象。
说白了，无论是SEM竞价，SEO优化还是其他平台的推广，大多数公司都是为了向官网引流。当客户访问你的官网时，能不能留住客户，完成咨询转化，这个时候你的官网站内优化的好坏就显得尤为重要。
那么，我们该如何去建立满足用户需求的网站呢?还是在前面第一点的基础上，来做网站的设计，整体布局排版，网站的优化
等。暂时不展开讲，有必要的话，以后会专门写一篇文详细讲解。
四.站内优化
表面上SEO是做关键词排名，然而排名的目的是向官网引流，引流的目的又是为了转化。
归根到底，SEO的目的还是转化。
因为老板不会关心你做了多少关键词上去，也不会关心你为网站带来多少流量，他关心的只是结果—你能为他赚多少钱，你
值不值这个工资。
所以，引流从来不是目的，你要做的是提升转化率。要提升转化率，站内优化首当其冲。
当客户通过各种渠道进入你网站时，你的网站能不能很好的满足用户的需求，能不能很好的解决用户的问题，客户为什么要
购买你的产品或服务，你的优势在哪里等等，这些都是SEO人员后期优化的方向。
只有你做到了，并且比别人做的更好，你才有更大的机会拿到用户的订单。
五.站外推广
巧妇难为无米之炊，虽然上面说了引流不是目的，但是如果流量都没有，何谈转化。把前面几步做好了之后，我们就可以来
重点关注一下该如何引流的问题。
根据第二条建立的全网营销渠道，我们可以重点选择部分渠道来做。这个需要根据自己之前运营情况，竞争对手情况，用户
的意图等来判断。但有几点我们肯定要做的：
1. 付费推广
相比于SEO，SEM付费推广人群更精准，效果来得更快。中小型企业也许没那么多费用百度，360，搜狗都做，根据搜索引擎的市场情况，百度首当其冲，做国内市场你肯定离不开百度。
可以先把百度竞价做好，再来考虑做搜狗，360等渠道。当然还有神马搜索，今日头条，腾讯广点通等产品，这个需要根据产
品属性和人群等来灵活选择。
2.百度系产品
相比于360，搜狗，百度除了本来的搜索外，还有几款明星产品。像百度百科，百度知道，百度文库，百度贴吧等，不仅流量
大，而且排名好。
特别是让人又爱又恨的百度百科，当用户搜索公司关键词时，百科的排名基本上是仅次于企业官网，除了官网之外，它相当
于公司的另一张名片，对公司的宣传效果很好。
企业百科有付费的和免费的，一年近7000元的付费百科不是每个企业愿意出的，而免费的企业百科审核比较严，很多SEO专员并不会做企业百科，所以让人有爱又恨。其实，也没那么难，只是要花时间去钻研百科规则。实在不会的话，某宝上找代做也是很方便的。
3.自媒体平台
从2015年开始，各种自媒体平台如雨后春笋般出现，特别是微信公众号，今日头条，一点资讯等自媒体平台都汇聚了大量的
用户。
中小型企业该如何借助自媒体平台来宣传自己的产品和服务呢?这是很多企业都面临的问题。
有一点可以确认的是，微信公众号，今日头条这两个平台我们必须要做，其他平台可以根据实际情况选择性的做。
最好以两三个平台为主，其他平台为辅，建立自媒体平台矩阵，来进行有效推广。由于时间有限，先说到这了。
