先从一个案例说起。
上个月一个湖北的粉丝，在社交媒体平台跟我哭诉，说：他是做母婴行业的，本来在地级市开了有三家实体店，能够靠做生意小富即安。
可如今，各大品牌连锁企业都已经进入当地，瓜分了当地的市场份额。
大的品牌连锁企业，能够以供应链优势为消费者提供更多商品选择，而为价格方便还比较有优势，同时也能够通过品牌、服务等多方面的优势，抢占市场。
因此，他们家的母婴店，有两家店是亏损的、另外一家店能够营收持平，这对他来说是致命的打击，甚至从此都很难翻身了。
其实，这不是个别案例，在产能过剩的时代各个行业都会出现市场同质化竞争、品牌聚合度越来越强，最终导致市场两极分化，大量的实体商家倒闭。
实体店的倒闭就会造成中间商以及大量生产型企业间接淘汰。所以在产能过剩的时代，只有个别头部企业能够生存，中小微企业将面临大淘汰。
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中小微企业面临淘汰危机，与互联网平台也脱不了干系。
在2020年疫情期间，一共倒闭了46万家企业，这其中多数为中小微企业。
更关键的是企业倒闭的本质不是疫情，而是消费力、市场竞争机制等原因。
是什么导致人们的消费力下降的呢？是就业机会减少、收入能力在不断降低，开支越来越多、负债率在不断增加。
从本质上来说，电商其实加快了市场两极分化，让一小部分人富了起来，可大多数实业倒闭了，失业率增加了。
在这个过程中，电商平台不用付出任何创新，就能够靠收广告费成为吸金机器。
更离谱的是各大电商平台为了赚取更多的广告费及信贷收益，开放了各种信贷产品，让年轻人超前消费。
这一切导致的结果是：人们的收入减少、债务的恶性循环，消费力下降，大量的中小微企业倒闭。
不过上述这些只是开始，当线上流量红利消失后，互联网巨头开始纷纷布局下线市场。
互联网五巨头大战社区团购就是个例子，互联网巨头想靠资本、资源优势，通过补贴的方式吸引社区用户人群。
等用巨头海量用户，掌握流量分配权，就会开始对上压榨供应链、对消费者提升价格。
互联网巨头入局社区团购，与传统是实体商家抢饭碗，最终导致的结果比品牌连锁带来的危机还要严重。
因为巨头不但会抢占线下的用户资源，更关键的是可以掌握用户信息数据及行为数据。当巨头拥有了用户即大数据后，则可以分析未来的市场发展方向，掌控市场动向。
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在品牌连锁与互联网巨头的双面压力下，普通人再去开店、开公司以已经没有机会了。未来想生存只有一条路可走：以个人品牌的方式去创业。
例如，你在母婴行业已经沉淀了多年的经验，那么最有效的创业方式，就是针对母婴人群打造个人品牌。
因为，在物资匮乏、互联网及物流还未兴起的时候，市场需求的是产品、是渠道，因此开个工厂、开个公司、开个店就能赚钱。
但现在是产能过剩、信息及其透明的时代，市场根本不缺货，更不缺少渠道，所以必须以个人品牌的方式，为消费者提供解决方案。
例如，以前人们母婴人群需求的是尿不湿、是奶粉等孕婴产品，而现在人们需求的是如何更科学地使用奶粉、照顾婴儿等。
所以，当我们通过私域、公域等各种社交媒体平台，不断地为潜在人群提供，育儿知识、母婴的解决方案，自然会吸引大量的粉丝。
以粉丝（以人为中心）的需求为其提供产品及服务，才是未来市场需求的。
未来不论是开实体店、开网店、做母婴社群、还是开公司或者其他形式的创业，都必须要打造个人品牌。
目的是通过个人品牌去引流、增加信任背书，为消费者提供解决方案，而非以货为中心靠渠道去卖货赚差价。
