安踏的市值也从去年的1千来亿涨到了如今的3352亿。目前耐克的总市值是2099亿美元,依然比安踏高了不少。不过安踏最近10年的发展非常稳健,按照目前的趋势,安踏发展越来越快,特别是去年收购亚玛芬,让安踏发展上了一个全新的台阶,目前安踏面前已经只有耐克一个竞争对手了。
说到安踏这家公司,不得不提到一个人,这个人就是丁世忠。丁世忠当年带着1千双球鞋去北漂,如今却赚到了900亿的身家,丁世忠大方地分了450亿给大哥,另外丁世忠还分了几十亿给自己的亲戚朋友们,丁世忠很多亲戚都在安踏工作,而且都持有股份。
中国人说举贤不避亲,其实就是如此。如果是真的有能力,根本不需要害怕是不是家族公司。丁世忠出生于1970年,他是一个不折不扣的草根。丁世忠跟李宁不一样,李宁是13届的世界冠军,还曾经拿了几块的奥运金牌,放眼中国体育历史,李宁几乎是最成功的男运动员了了,甚至是没有之一的。
李宁去创办一个运动品牌的时候,其实已经成功了一半。丁世忠则不一样,他小时候家里非常穷,父亲是一个渔民。丁世忠很早就辍学了,当时丁世忠的梦想是买一台摩托车。80年代福建晋江开始出现各种的鞋厂,丁世忠的父亲也开了一个小小的作坊。丁世忠兄弟也在家里帮忙。
福建这个地方其实商业氛围非常浓烈。福建跟广东的潮汕地区是一衣带水,这两个地区自古就有下南洋的传统,如今东南亚的顶级富豪几乎都是出自这两个地方,比如说泰国首富谢国民家族,马来西亚首富郭鹤年这个家族。
丁世忠从小也是在这种氛围下长大,所以对做生意也非常感兴趣。1986年的时候,16岁的丁世忠跟父亲提出了一个想法,他说想去北京闯荡。父亲虽然心里不舍,但是觉得男儿志在四方,于是就支持丁世忠去北京。
父亲交给了丁世忠1千双球鞋,让他带到北京销售。丁世忠就带着这1千双球鞋到了北京,这就是他当时的全部资本。让丁世忠想不到,困难比自己想象要大多了。丁世忠没有本钱,开不了自己的门店,找不到可以销售的渠道。
丁世忠后来想到了一个办法,他找到了很多商场合作,希望他们可以从这里进货。不过当时晋江的鞋子并没有名气,许多大商场只认大品牌。丁世忠就提出了一个条件,可以先寄售,如果卖出去了,双方再来结账。当时丁世忠家里生产的鞋子物美价廉,很快就打开了市场。
丁世忠每天都是在跑市场,去了一个商场又一个商场,最初很多人拒绝他,慢慢有人跟他合作,慢慢有消费者认可他,产品销量越来越好。丁世忠就在北京开了一个批发档口,让商场跟其他的鞋店来自己这里批发鞋子。不到20岁的时候,丁世忠就赚到了20万元。当时万元户就算是有钱了,丁世忠已经有20万的身家了。
在北京的四年,丁世忠也完全了打开了视野。当时晋江都是在做代工,没有人做自己的品牌。当时晋江的工厂订单接到手软,没有人愿意做自己的品牌。丁世忠却认为晋江的鞋子一双只能卖十几元,但是到了北京的大商场一双鞋子就可以卖几百元,这就是品牌的力量。
同时丁世忠发现随着代工厂越来越多,这个行业门槛太低,竞争太激烈了。于是丁世忠就回到了老家,建议父亲开始改革。1994年丁世忠成功说服了父亲,创立了安踏这个品牌,意思就是安心创业,脚踏实地的意思。其实当时丁世忠父子的工厂OEM订单已经做得非常不错了,很多同行都不明白他们为何要如此,放弃一条赚钱的捷径,去选择一条更难的路。
经过了几年的发展,其实安踏的效益依然非常一般。不过丁世忠依然坚持下去。1999年丁世忠做出了一个惊人的决定,他决定冒险请孔令辉来做代言人。当时孔令辉还不是乒坛的一哥,在他的面前还有刘国梁。
当时公司内部很多人反对,一方面是孔令辉的名气,另外一方面是安踏当年的利润还不足100万,去请代言人是非常冒险的事情。不过最终丁世忠花了80万邀请到了孔令辉。后来孔令辉说可能是因为觉得自己跟丁世忠长得有点像,所以就答应了这个代言。
不过第二年孔令辉在悉尼奥运会上成功拿到了男单的冠军,成为了中国家喻户晓的体育明星,安踏也借此在全国打开了名气。其实在这之前,丁世忠并没有建立自己的销售渠道,当时安踏生产出来之后,依然是批发给别人的。
在孔令辉夺冠之后,丁世忠开始建立自己的专卖店,安踏的发展进入了快车道。2000年到2006年是安踏发展最快的几年。不过因为公司发展太快,丁世忠也发现公司非常多的不足。于是在2006年丁世忠又冒险请来了好几家咨询公司,对自己公司内部的管理跟品牌都进行了梳理。
一年之后,新的安踏诞生,并且成功在香港上市。公司上市之后,丁世忠的资金更加充足,他开始盯上了大洋彼岸的NBA,当时姚明在NBA正值巅峰,丁世忠也陆续签下了好几位姚明的队员,同样获得了成功,基本都是花小钱办大事的效果。2009年安踏就已经成功击败了李宁,成为了中国最大的体育品牌了。2008年北京奥运会的成功举办,让中国体育热度达到了一个空前的高度。
很多体育品牌趁机快速扩张,不过丁世忠最聪明,很多品牌都是不顾一切疯狂扩张,丁世忠却反而是小心翼翼,几年之后很多品牌都因为库存危机而失败了,连李宁也一度面临困境。只有安踏一直稳步发展。
如今丁世忠已经剩下最后的一个目标,那就是耐克。其实最好的办法,不是抵制他们,而是击败他们,希望丁世忠可以早日带领安踏在全球市场击败耐克。