为了有效地使用搜索引擎优化或关键字广告进行搜索引擎营销，需要了解搜索引擎的运作方式。 搜索引擎公司通过关键字广告产生收入。 使用搜索引擎广告的人越多，他们拥有的机会就越多，产生的自然收入也就越多。 除了方便之外，搜索用户还使用搜索引擎，因为它在列出与搜索用户的搜索意图匹配的搜索引擎结果页面方面比其他搜索引擎更好。 SEO明确地说是在确保用户体验的前提下尽可能地迎合搜索引擎。
SERP：简单来说，搜索引擎可以列出和查询最相关，最优质的SERP结果。 您可能会认为，按点击付费(PPC)关键字广告不需要考虑用户体验。 事实是，PPC用作收入关键字广告。 如果您列出相关的，低质量和低质量的广告，搜索用户自然会获得较低的满意度和较低的点击次数，这直接影响搜索引擎公司的收入。 因此，搜索引擎营销不仅是要做多少事情的问题，更是质量问题。
搜索引擎营销始于搜索用户行为。 搜索用户在搜索引擎中输入短语进行搜索，短语内容包含与您的业务相关的关键字，因此您希望搜索引擎将用户带到您的相关网页，甚至愿意向搜索引擎公司付款。 这是一个以关键字为中心的营销策略。
用户搜索意图
由于它是一种营销策略，因此它符合传统消费者心理学理论中的销售漏斗“购买漏斗”模型。
SEO营销-销售渠道
从上图中，您立即了解到，不同的关键字或长尾关键字长尾关键字实际上为我们带来了信息，使我们知道搜索用户处于销售渠道模型的那个阶段：
完全是新手，需要入门帮助吗?
需要更多的教育以获得更多信息吗?
比较不同的产品或解决方案?
已经确定要购买，比较不同的供应商?
因此，SEO营销的首要重点是了解用户在关键字后面的搜索意图，确定哪种方法(搜索引擎优化SEO或SEM关键字广告)，将多少资源投资于搜索用户。 某些关键字的搜索量很大，但是用户的意图并不明显。 从销售漏斗模型的角度来看，它是在远离行动阶段(关于感知到兴趣阶段)的位置搜索用户。 通过免费SEO赢得用户更具成本效益。 即使在此阶段选择了PPC关键字广告，您也可能更喜欢CPM(基于每千次展示费用)而不是CPC每次点击费用。 某些关键词的搜索量较少，但用户的购买意愿显而易见。 从销售漏斗模型看模型，这是搜索用户处于确定行为需求的阶段。 支付PPC广告可能更具成本效益。 如果产品或服务的利润很高，那么您更有可能愿意提高您的PPC关键字广告拍卖。
转化是关键
第二个重点是搜索引擎营销不仅带来流量，还带来营销。 所谓的富裕财富不会持久。 请参阅销售渠道模型的最后一步。 操作会在您的网站上发生。 您能否进行购买很大程度上取决于“目标网页”的内容能否有效地将用户转化为购买者。
搜索引擎还知道转换问题的重要性，十年前，他们在搜索排名和关键字广告中引入了质量得分。 提高目标网页的质量是搜索引擎营销成功的关键一步。
注意：如果任何公司不关心目标网页内容的有效性，那么帮助客户进行SEO营销的公司都做得不好。 例如：仅限于在标题中添加关键字并编写关键字广告。
市场营销自然必须计算并比较输入成本与其带来的收入之间的差异。 如果您自己进行搜索引擎优化，则可以通过计算自然搜索流量的增加和转化目标的增加来大致了解Google Analytics(分析)中的结果。 如果它是外包的搜索引擎优化服务，则除了计算已支付的费用外，还必须考虑出站服务是否会对入站流量产生负面影响。 好的外包服务不会带来负面影响。
关键字广告需要不断审查其有效性。 该方法是跟踪关键字广告的生成，这可以改善内容，出价，出价策略，目标网页，关键字匹配方法等。这也是关键字广告最难的地方。 戒指。 但是普遍的事情是，您必须了解搜索引擎的工作原理，才能有效地进行搜索引擎营销。
SEO营销与营销工具相辅相成
各种营销方法是相辅相成的，没有考虑到两者不能共存。 仅在资源有限的情况下，才是首选。 或不同的商业行业，哪个更有效。 各种营销方法通常相互补充。 例如，关键字广告增加了对目标网页的访问，增加了品牌知名度，并间接影响了搜索排名。 反过来，通过SEO优化目标网页会直接影响广告评级和关键字广告的转化。 因此，专业的SEO服务公司必须能够摆脱关键字广告，相反，专业的SEM关键字广告公司也必须对搜索引擎优化有深入的了解。 这也可能是您选择服务提供商的条件。
