大规模增长的核心是建立有效增长模型,那么如何建立有效增长模型呢?首先,我们要对模型建立的全过程有一个大概的了解,即制作北极星指数、拆解北极星指数、制作可执行指数、通过数据分析寻找增长线索、根据增长线索提出增长假设、对增长假设进行增长实验、根据实验结果进行验证和修正、采用实验方法实现更大规模的增长。我们也可以把这个过程分为三个阶段,即生长实验着陆-实验结果验证-规模生长。
例如,一个二手车平台每年将在电梯广告上花费超过1亿元。为了获得更好的广告效果,他们对广告区、海报、文案和海报指南注册的流程分别进行了实验。海报被放置在不同的社区,扫描海报二维码的人数和该地区同一时期的新访客人数被作为评价维度。
结果,也可以筛选出用户,可以进行更精确的频道放置,并且可以提取用户肖像。围绕实验落地-验证结果-规模增长三个环节,找出每个环节下的执行过程,梳理执行过程,并抽象出该过程中的关键环节。最后,建立了关键环节的有效增长模型。
二、什么是有效增长模式?
具体来说,在找到一个有效的成长模式后,就是要根据成长模式下各个环节的运作方式和开发工具,建立一个标准化的执行流程,以提高成长效率,扩大成长规模。为了实现工具链和标准化实践,我们需要围绕一个有效的增长模型构建一个增长框架,这个有效的增长模型是这样的:它被分为四个层次,这四个层次也是一个增长团队从构建增长模型到进行增长测试,再到大规模增长的过程。
第一层是增长模型层。在这一步中,我们需要根据北极星指数建立一个增长模型,并为增长模型的每个环节设计指数。这是一个将北极星指数分解成可执行指数的过程,可执行指数是衡量生长实验有效性的标准之一。
第二层是增长假设层。围绕增长模型和可执行指标,通过数据分析提出增长假说。
第三层是生长实验层。成长实验分为四个主要步骤,即产品研发、用户介绍、用户参与和收入转化。每个步骤还包括许多小的具体行动,例如运营、文案、渠道上的海报、促销时间点对结果的影响,以及用户界面、按钮位置和指南文案对结果的影响。
第四层是增长工具和流程的标准化。这一层的作用是通过各种标准化工具和流程提高在线实验和结果检查的效率。这一层和实验层之间的关系是相互指导的。实验层进行的实验将验证结果填入工具层,实验的要求将推动工具的生产。