很多时候大家陷入了一个误区那就是接单定价的时候只关注关键词的竞争程度，这样会很片面，因为网站作为关键词的载体、硬件条件，这方面不给力你也做不到理想的效果。所以在接受一个单子的时候，不要盲目定价，首先要看看对方网站的基本情况，一般情况下老域名或是续费时间长的网站优化起来难度会小一点。从这方面考虑，我们的定价就可以缓和一点了。当然这只是一个方面，我细分了一下在观察对方硬件条件上，要注意以下几点;
1 观察对方网站的快照、收录情况
2 从数量和质量上仔细分析客户网站外链和内链的建设情况
3 利用站长工具对友链情况进行检测，观察是否有违规现象
4 打开网站内部看看是否存在用户体验或是内容优化过度现象
5 检测一下同IP下网站的情况，另外看一下客户的服务器是否稳定，是否经常被攻击
6 最后询问一下最近内容的更新频率
在做完对方硬件的检测之后，接下来我们就要根据关键词的竞争程序进行一个合理的评估。
对于关键词的研究要从三个方面进行，第一要看一下当前关键词排名怎么样，这是最基本的步骤，相信我不必赘述，只要对方的主关键词排名还算理想，那么在这个程度上优化问题不大，第二就要看一下百度指数怎么样，这是竞争程度最直接的体会，指数100和指数1W的开价显然不一样，第三就要看一下这个关键词的走向如何?前一段时间，一个客户让我做“车模胸展”这个词，当时搜了一下这个词的指数也就是200左右，但当时关于车模的新闻已经屡见报端，估计这个词未来的搜索量肯定会很大，所以在报价的时候就适当的抬高一下，事实证明我是对的，现在这个词的搜索量已经达到了2W，要是还按照指数100的报价，我可是亏大了。
随后要对行业主要竞争对手分析一下，分析优化进展
有些时候客户网站的排名比较理想，各方面硬件也不错，那么这个时候是不是应该报价了呢?显然不是，一个排名不错的网站找你优化，一定是有原因，这个时候你就要看看同行业的竞争对手怎么样，上次接了一个关于睡眠枕的网站，主关键词排名也还可以，本来以为很简单就能完成，后来才发现行业内几个主要竞争对手实在是太强大了，无论是外链资源还是内容更新频率上无懈可击，要想打败他们必然要创新一下优化方法，提高效率。所以在这方面大家要注意了，对手的实力也是自己估价的考虑因素。
对于一些细节问题，接单人员也要尽可能的考虑清楚，不要因为自己的疏忽给网站优化过程带来麻烦
优化过程的限制问题：有时候你会遇到“变态”的客户，他多少限制了你的优化技巧以及方法，规定你必须用某种特定的优化方法，就像一个客户让我定时写软文发布一样，对于这样的客户要求我们不一定反对，但一定要适当的改变自己的定价策略。
客户的分类问题：一般情况下，个人站长或是团队的定价稍低一下，毕竟他们没有丰厚得多资金储备，如果是公司做单，那么可以适当抬高一些，至于为什么，大家明白的。
优化进展以及完成质量：在优化的时候，我们一般会给予2-4个月的优化时间，这样才更有利于我们的工作又能够保证最终效果，同时也有大多客户要求把关键词优化到搜索引擎前三位的，这样我们在判断客户优化时间和质量上可适当把优化费用提高。
