其实很多营销人员都是摘掉的，寻找一些基础性的当代商业营销活动是网络营销最明显的特征之一。所谓的营销市场特征，就是针对那种专一化，目标强的一种小市场，这种市场通常只满足一部分人的需求的市场，同样也只满足一部分特定的少量消费者。
在实体线下举办的一些商业活动中，寻找最基础的市场基本都得到了很多人的意识和认可，不过基本做起来并且做成功的几乎没有，正所谓困难重重，一些小商家服务的区域只有当地，不过这在以前都受制于实体店铺或者实体活动营销的限制。如果想要商业营销扩展到更远的区域，基本是不可能，因为没有合适自己的营销渠道。不过，现在，营销全国不在是问题。
其实互联网发展到今天，基本已经解决了这个问题。互联网的角度，无论你的目标客户是谁，都可以在互联网找到你，找到你的产品，找到你的公司和你的店铺，这部分消费者就是我们互联网中所说到的长尾理论营销中的长尾客户。
其实如果你是卖一些冷门的东西，就比如书把，如果你在网络上只卖专门的感情杂志，其他的一律没卖，别人搜索其他的数据可能找不到你，但是如果他搜索感情杂志，就一定会搜索到你，虽然你的客户只有感情杂志这一部分客户，但是他们转化率是非常高的，也是很明显的长尾客户。其实互联网中，你的书籍虽然只有一种，但是覆盖全国，那么有特殊爱好的人群也不在是一笔小数目。
在网络营销的市场竞争中，可能你的成本比价高，无法和一些大型的商品网站抗衡，但是你可以选择长尾部分，稳固一方客户和商品市场。这样就是需要长尾理论，只要把握好长尾理论，你就可以在互联网中占领一方。
