当确定了网站的细分市场后，你就要根据细分市场的主体需求来确定你做网站的关键词。所谓的主体需要是指细分市场的根本需求，比如想学习推销技巧的大学生和毕业生会有各种不同的需求，但学习推销技巧则是这个他们细分市场的主体需求。
首先，要根据目标市场的主体需求，来收集目标市场在搜索引擎上所使用的搜索词。以本站为例，想为即将毕业或刚毕业的大学生，进行推销技能培训，为其中有志于成为出色推销员的人服务。那么想成为推销员的刚毕业或即将毕业的大学生就是目标细分市场。通过百度指数等搜索引擎工具，对想成为推销员的大学生使用的搜索词进行收集，发现了“推销”、“推销技巧”、“电话销售技巧”、“推销话术”、“房地产销售技巧”、“推销案例”等搜索词，这些搜索词就反映了想学习推销技巧大学生或毕业生的需求，他们搜索这些词汇就是想掌握这方面的知识，那么网站就可以考虑将这些知识设置成网站栏目，并将这些词作为网站的关键词。
这样选定了网站关键词的同时，也就将网站的主要内容和栏目确定下来，你所要服务的目标细分市场的主要需求也就基本上得到了满足。当然，在实际操作中，并不是这么简单，有些目标市场的需求并没有反映在搜索引擎上，而且很重要，那你就要加上这一块内容，比如本站设置的栏目《消费者行为学》虽然不是目标市场的搜索词，但是学习推销技巧人所必须掌握的。另外，还有一些关键词由于竞争比较激烈，是你无法做的，那你也要明智地放弃这些关键词。
步骤二：根据目标市场人群的总体需求扩展网站关键词
这一步是很多站长所忽略的。不少站长在对网站进行架构的时候，往往眼睛紧盯着目标市场的主体需求，做着做着就会发现两个问题：一是能够成为网站关键词的搜索词太少，导致网站栏目少，所获得的流量也少;二是有不少主体关键词要么有强劲的竞争对手，要么很难做。这个时候，你就要想到，每个目标市场需求背后是一群活生生的人，他们还有别的需求，可以利用这些别的需求来设置网站的其他关键词和栏目。还以本站为例，在想学习推销的大学生或毕业生中，他们还有求职的需求，所以本站设立了《自荐信范文》栏目;他们还有为产品做市场调研的知识要求，所以设立了《市场调研报告范文》栏目，而这两个关键词在搜索引擎上的竞争不是很激烈，把它们做好就会获得格外流量。你把这些附属需求挖掘出来，作为你网站的内容，并设置出网站的关键词，不仅能够让你的网站内容更丰满，服务更完善，而且，你还能开发更多的关键词从而获得更多的流量。
