及早确定具体产品，有助于卖家尽快判定是否有市场需求。考虑哪些因素让你的产品与众不同：价格更便宜?规模更大?还是发货速度更快?如果你的产品更具竞争优势，访客会更愿意在你的网店下订单，而不是竞争对手店铺。
了解潜在客户。开设网店能更快接触新客户，从而创造盈利。为了做到这点，卖家需首先了解自己的潜在客户。搜索本行业类似产品，查看产品评论，了解人们对产品的评价。这样有助于卖家勾勒潜在客户群体，进而有助于营销。
比如，销售电脑包或销售自动耕作机，在广告、销售、配送、以及客服这些方面都是有很大的区别的。
购买农业设备的客户，通常都生活在农村环境下。这意味着，配送方式将会受限，没有大城市那样齐全。卖家要寻找一个可靠的配送合作伙伴。
销售小件消耗品这可选择标准邮政系统，轻松向全球大部分地区邮寄产品。另外，在决定营销预算走向时，调查潜在客户是个不错的选择。比如，推销新的农业设备，虽然城市人也可能购买，大多情况下还是农村消费者。卖家可针对特定用户(比如根据居住地址划分)打广告。
选品。卖家较好提前确定网店要卖的产品，这样有助于提前规划、安排预算、进行推广。一旦确定销售的产品，看看本行业的市场情况。你想卖的产品在市场上多吗?如果不多，原因是什么?有可能是你发掘了一个利基市场，或者这种产品人们并不需要。
