淘宝新品上线后,我们首先要做的就是确保宝贝详情页基本优化完毕,标题初步符合用户搜索需求,最好是针对小众类目,在第一个7天内,宝贝是没有人气得分的,但是淘宝会给新品一个比较高的权重得分。其次,就是类目流量,一定要确保标题主关键词的正确性,而且标题里要有2个左右的小众类目关键词。同时,我们也要注意宝贝上下架时间设置和橱窗推荐,对于爆款宝贝一定要用橱窗推荐,如果没有橱窗推荐,那就不嗯能获得下架前的展示。
二、螺旋上升期
宝贝通过第一个七天的上下架销售,已经具备一定的人气,这个时候是提升宝贝人气排名最为关键的时候,那么提升宝贝人气排名都有哪些方法呢?
1、提高宝贝人气增长:淘宝新店只要有顾客访问,就要尽可能的把他们留下来,从而达成交易,试想下淘宝今天给你10个自然访客,你达成了1笔,明天给你25个,你达成了2笔,那就说明你的自然流量转化提高了,这样的话,你的宝贝人气增长也会相对应的提高,那淘宝就会给你流量,而淘宝给你流量的方法就是提高你的排名。
2、宝贝标题优化:正常来讲,宝贝标题优化的最佳频率是7-10天,而关键点就是删除无流量小众类目和流量下降的小众类目,要提醒大家的是,不要频繁优化标题,否则会被当做替换宝贝降权。
三、快速爆发期
这个时期内,宝贝销量达到几十笔后,就已经积累了比较好的人气得分,类目流量的导入也会加快,而且前面几个阶段自然流量的转化很高,所以淘宝会给卖家店铺更多流量。而在这个阶段需要操作的重要步骤主要有两步:
1、抢占大类目关键词,在没有比较好的销量和顾客评价之前,比如筒灯如果之前的宝贝主关键是led筒灯,那么即使宝贝是新品跟其它销量很大的宝贝相比,新宝贝是不值得一提的,但是现在你已经被证明了受顾客欢迎,有了一定基础销量。那么你的排名就会很容易提前。
2、在宝贝详页放上关联销售图,不仅仅是为了提高销量,客单价,最主要的目的是:降低跳失率。特别是爆款页面的关联销售一般效果都是做的非常好的。