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【全民营销-连载45】优质账号-​建理论(二)

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-28 18:44    浏览次数:101

案例:高档白T

这个案例是一个很典型的打击对手而达到引发关注的一个故事,视频的开篇这样写的:“大家好,我是白小T创始人张勇,今天我要给大家揭秘一个行业,其实那些专柜里动不动几千元的欧洲奢侈品品牌T恤,它背后的生产成本是非常低的,低到你难以想象。那么我现在就站在世界级奢侈品品牌代工厂为大家现场直播,我的右边是工厂代工生产的奢侈品品牌T恤,我的左边是白小T。你们所熟悉的这些奢侈品牌T恤和我的白小T都是一样,在这家工厂生产的,奢侈品牌T恤要几千元,我的白小T才一百三件。”


旧社会:

专柜里动不动几千元的欧洲奢侈品品牌T恤,它背后的生产成本是非常低的,低到你难以想象。


革命:

白小T创始人张勇的故事,揭秘出服装行业的暴利行为,白小T以同样的技术,同样的材料,同样的生产环境,生产出同样的产品,把这种暴利给打掉了。


新社会:

白小T的出现,让服装行业暴利行为暴露,消费者再不会受骗,买到价格合适的T恤!

白小T的因果逻辑“打击服装行业的暴利”的建理论运用了六句箴言中的:打击对手、区隔同类、增进好感、引发关注。



案例:罗永浩

41号的10点,罗永浩发出一段短视频进行直播的预热。

在短视频中,罗永浩用非常幽默的形式展现了自己在直播之前准备的过程,在带货直播中,*重要的就是要为直播间的粉丝寻找价格足够优惠的产品,因此在为粉丝砍价的过程是异常艰难的。


在这段短视频中,罗永浩想给直播间的粉丝讲一个*低的价格,但是对面的商品老板却一直以各种各样的繁琐打折规则,听得罗永浩一脸头大。这个场景像极了当初罗永浩走红的那段视频,星巴克大杯、中杯、特大杯的段子。大大把直播的热度宣传了一波。


旧社会:

2019 618大促期间,李某3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。20197月,辛某和郭某某一起直播卖洗发水,5秒内,成交55000单,卖出165000瓶。薇某直播带货一年20亿......直播都是割粉丝韭菜!


革命:

老罗的砍价故事,是老罗直播带货生涯的原则:基本上不赚钱,主要为交个朋友。我卖的东西,全是好东西,还是超值价。绝对不欺骗消费者,不会有质量问题。


新社会:

罗永浩直播主要是和粉丝做朋友的,用他自己的话来说就是,“可能是中国直播史上从未有过的事情。”


罗永浩中心思想是“基本不赚钱,交给朋友”的建理论运用了六句箴言中的:区隔同类、增进好感、引发关注。


案例二:冥想瑜伽第九年

旧社会:

很多人和上面这位伽人一样,认为瑜伽就是各种稀奇古怪的高难度动作!

革命:

呼吸是生命*基本的特征与保障,冥想瑜伽通过呼吸练习,让意识安在当下,自然获得身心健美。


新社会:

“会呼吸就会瑜伽”,无论是初级练习者,还是高级练习者,呼吸都是*基本的。掌握了呼吸就掌握了瑜伽的核心,也就获得生命的鲜活与生活的美满。

冥想瑜伽第九年的“冥想瑜伽”因果逻辑运用了六句箴言中的:区隔同类、增进好感、引发关注。


案例:丁香医生

作为医学界的“大V”,丁香医生的短视频营销可以说是高手中的高手了,丁香医生上线短短10个月即增长近500万个粉丝,并保持每天12条视频的高频更新,现在已经是一个800多万粉丝的大号了。简直就是医学小百科,每条视频的封面提出一个日常健康小问题,用情侣吵架、日常翻车等故事来给大家科普生活健康。


旧社会:

生活中,如“床头放手机有辐射?”“染烫头发致癌吗?”“仰卧起坐能瘦肚子?”“掰手指导致关节炎?”“红糖到底补血吗?”这些日常的行为,是否影响健康,大家都不知道,或可能完全被旧有的医美健康观念误导。


革命:

丁香医生把这些日常可能会影响健康的行为,以情侣吵架、日常翻车等各种好玩搞笑的故事来给大家科普生活健康,而不是古板的说教。


新社会:

大家通过丁香医生这些搞笑的故事,普及了生活中那些行为是会带来不健康的,让大家的生活健康欢乐多!


丁香医生的“科普生活健康”因果逻辑运用了六句箴言中的:区隔同类、增进好感、引发关注、专家背书。


未完-请关注下一章)


以上就是【全民营销-连载45】优质账号-​建理论(二)的要点介绍,希望对大家了解【全民营销-连载45】优质账号-​建理论(二)有所帮助,如有侵权,联系我们37442552@qq.com。
 
 
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