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广东机械行业竞价推广开户代运营

品牌: 广州智强 单价: 1.00元/个
起订量: 1 个 供货总量: 10000 个
所在地: 广东 广州市 发货期限: 付款日起3天内
 
详情说明
   机械行业是一个工程庞大的体积,特别是机械厂家之类的企业要想在互联网时代下寻求更多的收益,那么就需要做好互联网推广。今天广州智强就来跟大家分享下机械行业应该怎么做好竞价推广。
  
  一、行业特点
  
  1、单价高
  
  一般的工程机械单价都高,所以很多用户的购买决策期都比较长,且不容易在线交易,此行业做推广重点在收集客户信息,进行二次营销。
  
  2、图片不好描述
  
  一般的设备不能只凭外观就能判断设备的好坏或性能,而且有些设备体积大,图片不好拍,细节体现不出来。
  
  3、不方便物流
  
  通常情况下设备的体积大,重量重,不适合远距离物流。
  
  4、售后服务麻烦
  
  很多设备在销售完成后,还会牵扯很多线下的服务,比如安装、调试、配件、保养等等。
  
  5、购买重复率低
  
  很多客户在购买机械时更关注的是产品质量,是否经济耐用。
  
  6、机械行业网站四大通病
  
  内容杂乱、品类多、图片质量低、打开速度慢。
  
  二、如何做账户优化
  
  1、精细化账户搭建
  
  传统工程机械行业所针对的人群大部分集中在30-49岁的男性,且因为其单价高,购买影响因素多,所以一般PC端的投放预算要大于移动端,且大多数以产品线为主进行搭建账户。以产品为计划,厂家词,具体设备,功能,型号等来划分单元。PC和移动分开来建计划更方便后期进行调整。
  
  2、添加不同类型的关键词
  
  很多工程机械的客户只添加一些行业通用词,但行业通用词竞争激烈,点击价格高,也无法全面覆盖潜在客户。可以适当添加些不同类型的关键词。
  
  3、机械行业创意优化
  
  很多工程机械类的账户都如上图所示,首先创意内容比较单一化。购买机械类的客户更看重的是产品的质量,是否经济耐用,售后服务,技术是否*新,厂家实力等等。我们可以从客户的需求出发,多维度去编辑创意。其次,创意样式简单没吸引力。闪投商品橱窗,商品导航,电话展现样式,黄金展位,知识营销都是不错的创意样式选择。
  
  4.关键词出价优化
  
  大型机械设备的点击价格在行业中普遍偏高,预算常常不够用,这时候就要对关键词的出价进行严格的控制。通过搜索词报告,百度统计数据,不同时间段,不同地域,不同性质人群的跳出率不同。通过设置出价系数,在流量较好的时间段,潜在人群分布集中的地域加强投放,这就是所谓好钢要用在刀刃上。
  
  5、着陆页优化
  
  机械行业针对的潜在客户男性占比较大,所以着陆页面设为专题页面,直达用户需求是关键。而机械类网站普遍存在一个问题:品类多,内容多且杂乱,大型机械图片加载速度慢且没有alt描述说明。相关产品文章介绍没有方便的锚文本链接,导致很多客户*眼不容易找到自己需要的信息而流失。
  
  6、多渠道投放
  
  很多企业只关注搜索推广在PC端和移动端的投放,却忽略了其他有效的投放渠道。因为机械类的产品单价很高,很多客户在购买时会多方面去考察,会搜索一些公司信息,或者是相关产品的问题。企业如果做的有企业百科的话,就会给用户一个更权威真实的好印象。有些在知识频道看到企业的产品相关信息也会进一步了解产品特性,从而提高转化率,达成交易。
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