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淘宝选款流量成交一把抓,让你出奇制胜!

放大字体  缩小字体 时间:2020-11-17 08:58    热度:248
淘宝开店圆了多少人的创业,但也有多少人在这里黯然离场。淘宝代运营中面对平台的巨大竞争,哪些还不了解的新手就要进入高手云集。。。

淘宝开店圆了多少人的创业,但也有多少人在这里黯然离场。淘宝代运营中面对平台的巨大竞争,哪些还不了解的新手就要进入高手云集的市场,结局自然可想而知。没钱、没经验、没基础,想要在淘宝上存活下来你只有出奇的选款才能制胜。

1、分析淘宝市场和竞争对手

淘宝开店进入某个类目,一定要清楚类目竞争,是否已经达到饱和状态。然后分析竞争对手,从价格、类目、上新情况、单品销售等等入手,做到知己知彼百战百胜。

2、淘宝选款选择差异化竞争

淘宝开店分析,如果选择和竞争对手做同样的款式,无论是硬实力还是外在影响都难以赢得成交。所谓为了避开直接竞争,淘宝选款一定要注重差异化。款式的差异化怎么去找,不妨看看对方的差评,把那些客户不满意的点包装成卖点,这样自然就能迎合消费者。还可以从主图、详情页、标题做好优化,还有硬实力塑造。硬实力塑造从品质和价格两点入手,两种塑造最好体现高价值。

3、淘宝选款不要陷入价格战

价格战是最不明智的选择,一旦陷入价格战结局就是商品利润越少,最后以下架结束了这场战争。淘宝款式前期的价格战,会导致积累的客户和好评,随着后续涨价而消失。

怎么才能很好避免价格战,前期关键是积累好评和销量。积累这些不一定得靠样样低价,关键还是去突出款式特色。如果确实需要低价,可以采取组合销售、首次购买第二件对折优惠等等。软性的营销更能赢得客户下单,比如告诉客户优惠商品+正价商品,可以节省多少费用等等。

以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务经商宝电商。

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