雷军回应10亿赌局
针对十亿“赌局”的问题，3月20日，在小米2018年度业绩发布会上，雷军回应道：“我一直在等格力的财报。”
有现场记者告诉雷军说格力已经发布了业绩预告，雷军笑着说：“我一直在等格力正式的财报”。此外，还有记者问雷军是否有和董明珠联络，雷军笑着回应说道，她有和我联络。
一、惊呆了！雷军回应10亿赌局 要钱来了？
2013年中国经济年度人物评选雷军、董明珠获奖。在全国人民关注下，董明珠与雷军下了一枚赌注：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，赌资升级至10亿。当时小米营收316亿元，格力已经突破1000亿元。面对这样的差距，雷军仍愿意接受赌约，可以说极其自信。
不过，随着2018年财报的公布，雷军与董明珠的赌约结果似乎已经出来。2018年小米实现总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%。虽然格力尚未公布2018年的财报，但格力曾发布业绩预告显示：2018年全年营业总收入在2000亿元-2010亿元，归属上市公司股东的净利润在260亿元-270亿元。
这意味着，在赌约到期之时，格力营收领先了小米200多亿元，雷军输了赌约。
二、董明珠和雷军的10亿赌局，“答案”其实早已揭晓
在前不久的《十年二十人》节目上，董明珠再次被问到，到当年和雷军的10亿赌约，结果董明珠表示：我们不在一个地球，意思就是我们根本就不在一个平台，随后主持人又问：我看见你在网上说过一句话“我从来没有错过”，那万一你错了怎么办？
董明珠表示：首先我做出决策，都会做了风险防控，有些事情你不能因为有风险就不去干了，必须要干，但是你要提前做好防范，不能因为干了影响到你的企业生存，我预备了50亿投进去，谁也不敢保证一件事是对的
在2013年12月央视“中国经济年度人物”颁奖典礼舞台，当时雷军和董明珠一起上台颁奖，当时雷军表示：五年之内，如我我们的营收击败格力，董明珠输给我一块就行了，随后董明珠表示：要赌就赌10个亿！
今年刚好就是5年最后一年，而如今小米公司已经不再是曾经的那个小米了，根据统计小米公司在2017年的营收为1146.25亿，而格力在2017年的营收为1500.20亿，高出了小米公司353亿，而如今还有最后半年的时间，小米真的能翻身吗？这10个亿究竟是董明珠出，还是雷军出？
其实当年雷军之所以能有这么大的胆量说出五年后会超越格力，并不是没有原因的，传统企业的增长速度只有10%，互联网一开始就是150%-200%的速度增长，而小米公司的增长速度是67.5%，这个增长速度也是雷军最大的把握，小米公司只用了7年时间就和其他品牌的手机巨头站在了一起，如果小米依旧用67.5%的速度增长，那么一定会超越格力的，但是董明珠也不是好惹的主，其实董明珠早就把目光放在了新能源汽车和造手机上，如今新能源汽车在今年的3月份已经诞生，而董明珠今年赚到的200亿也没有分红，准备拿来用于生产基地建设和将一些新产业技术研发，格力的脚步也没有停下，如今也在不断的向外扩张。
其实这场董明珠和雷军的争斗，答案并不重要，重要的是他们都在不断努力向上奔跑，也在不断扩展新领域，其实不论是谁输掉了这10个亿，对于他们来说并不是真正的输了，他们已经赢在了这些年的刻苦发展上。
三、雷军董明珠10亿赌局结果出炉！小米以超百亿差距遗憾落败！
多年前，雷军和董明珠的“世纪赌约”无人不知，他们相约在5年内对比各自两家企业的年度营收，如果雷军的小米能够在5年之后总营收超过格力，那么董明珠要给雷军10亿元，反之亦然。如今随着小米集团公布第四季度的总营收，这场赌约的结果也正式出炉。非常可惜，雷军的小米虽然已经高速追赶，但还是以百亿元之差输给了格力。
3月19日小米集团公布第四季度财报，数据显示小米集团全年营收1749亿元，同比增长52.6%，经调整利润86亿元，同比增长59.5%。另一边，格力在1月份公开的业绩预告显示，预计2018年全年格力集团的总营收在2000亿到2100亿元之间，换言之小米以超过百亿的差距，输给了格力。
自2013年年底定下赌约之后，雷军和董明珠二人曾多次在公开场合讨论过这个事情，他们各自都对自己公司的业务非常有信心，但显然董明珠的底气更足一些。董明珠表示，格力是制造业的代表，小米是互联网企业的代表，而互联网必须要有实体经济的支撑才能持续发展，二者所在的行业不同因此对赌意义不大，可见董明珠既是胜券在握，也是云淡风轻。
在2013年的时候小米的总营收大约是320亿元，而格力是1200亿元。经过5年发展，小米的总营收来到了1700亿元，格力则是2000亿元，论进步幅度肯定是小米比较大。实际上如果小米以当初定下赌约的发展速度发展的话，那么总营收超过格力并不是没有可能。
当时小米还是中国前三的手机企业，甚至一度登顶中国第一，“小米模式”正在引领智能手机行业。但没想到如日中天的小米在2016年销量滑铁卢，这一年的表现严重拖慢了小米手机的发展速度。好在2017和2018年实现大逆转，不然的话这场赌局早就失去悬念了。
不过对于企业家来说，只要不是签订合同的事情，都不是什么重要事情，这场赌局也是如此。可想而知的是雷军应该不会向格力支付这10亿元，而董明珠很可能也不会收。这场赌局可以视为制造业和互联网行业之间一次意识形态的碰撞，结果如何并不重要。
或许我们在十年后谈论起互联网或者雷军，大家都会依然记得这轰动一时的“10亿赌局”，拥有这一层意义也就足够了。
四、董明珠赢了雷军10亿赌局，然而格力经销商却很受伤
董明珠赢得了雷军的10亿赌局，这场胜利却让格力的经销商很受伤。
“妖，2000亿。真卖得了这么多，用得着强迫我们买两年前生产的垃圾手机吗？”
华南一家格力专卖店，负责人老严对格力强行要求购买格力手机充满愤怒，谈话中三句离不开此事。网上旗舰店卖1680元的格力“色界”手机，却要求经销商与安装工人3680元购买。老严说，他被迫以7000元的价格买了两台格力手机，而安装工人当蜘蛛人，爬楼去装一台空调也就挣100多元，计算下来并不值当。
“这么搞下去没人想给格力干了……我们这边就有安装工因为不愿意掏钱买这个手机，直接就不干了，清库存也不是这样清的。”老严说。
但是，不用格力手机，就没法使用格力的操作系统，包括派工系统、掌上格力等。此外，格力手机，耗电快、反应慢、配置停留在两年前，性价比非常低。这种强制销售策略，让众多经销商很无奈。而且他们还承受着高库存的压力。他们中有的是囤着价值几百万的货在仓库。也有不少通过赊账等方式换销量。最后货卖出去了，却面临着无法追过货款的情况。
颇有怨言的不止经销商，还有格力员工。一纸“全员销售”的通知，销售任务被均摊给全体员工，卖不出去的产品要求员工自己买下，完不成销售目标会极大影响绩效考核。
在经销商和员工看来，这一切的原因，来自于董明珠与雷军的10亿赌局。整个格力的经营链条上，经销商、员工承受着最大的压力，董明珠赢了赌局的话，对他们将是意义重大的——在他们看来，经销商起码不会叠加式地压库存，员工也不会被强行摊派销售任务了。
董明珠赢了雷军10亿赌局，然而格力经销商却很受伤
格力经销商：仓库至今积压百万空调
2013年，董明珠与雷军打赌，赌小米五年之内销售额是否能超过格力电器，赌注为10亿。
2018年还剩18天，董明珠单方面宣布胜出，她在2018央视财经论坛现场说，格力预测的2000亿目标已经实现。
2019年3月19日，小米公布2018年财报，全年斩获1749亿营业收入，虽然同比增长52.6%，但是距离董明珠事先放出的2000亿，还有251亿元的差额。于是，这场全民关注的10亿赌局，最终以雷军的失败告终。然而，格力为赢得这场胜利，也付出了不菲的代价。
格力经销商们大多相信数据，因为他们挤压在仓库里的、赊出去拿不回来的、以及想尽办法推销出去的货物，都是他们向格力付出真金白银采购的。这些由格力强塞给经销商，但实际上并未到达消费者手中的产品，占了格力总营收的重要份额。
在财务算法中，产品卖给经销商只算做“sell in”，距离真正的卖到消费者手中，即sell out，还差一步，由此产生的销售额虽在财务报表中依然被列在总营收之下，达目背后隐含的风险是，当厂家给的销售任务过大，库存积压，大量的货都压到渠道经销商手中，扩大了经销商的运营风险。
重庆经销商姜大海（化名）被强加任务指标，至今仓库里还屯着100万的空调。往年此时，他这个乡镇，销售额在100万左右，基本完成指标，但2018年他的任务翻了几番，变成350万。“经济不好，我考虑过缩减规模，不过后来发现不可能的了，格力给我们加了销售任务。”
为什么非要接受格力的霸王条款呢？姜大海说，任务指标下发了以后，如果完成不了，他将拿不到赖以盈利的返利与各种补贴，相当于白给格力打工，还贴钱进去了。
格力的返利制度，曾被当做捆绑经销商的经典案例在各种讲座论坛进行分享。并被冠以“格力爆发式增长的核心”。
计算方法尤其复杂，简单说，就是经销商先交钱进货，亏本卖货，再等格力给利润。比如，之前一台空调出厂价是1200元，零售价被格力要求定为1000元（价格倒挂在格力是常见的），等产品卖出，格力返现400元，再加其他各种固定比例的提货奖励、淡季奖励、年终返利等，最终构成经销商的利润。
这种模式的玄机在于，要真正拿够返现，经销商必须扩大提货量，比如一个月提货30万，每年提货量增加20%。然后这400元不是返现金，而是在配套提货中作为折扣返还，简单来说，经销商在完成计划之外额外提2400元的货，只需支付2000元。在这种情况下，如果经销商提货量不够，返利和补贴是拿不到或者拿到很少，导致盈利减少，甚至面临赔本。
