小米手机好不好用先不管,价格真的没法黑。但是苹果的方式却和小米截然相反,定价比物料成本高了两倍不止。比如iPhone 12,明明物料成本才2498元,最终定价却是6299元,几乎翻了2.5倍。
问题来了,小米和苹果的市场份额差不多,为什么小米要贴着成本卖,苹果却敢翻几倍卖呢?在不考虑品牌价值的前提下,苹果定高价的底气到底是什么?在我看来,原因有三点。
1,苹果可以独立研发手机操作系统,可以独立研发手机芯片,可以从无到有地构建一个完整的应用生态。目前可以同时做到这3点的,只有苹果。凑齐了系统、芯片、生态这3张牌之后,苹果的软硬结合能力,在业界已经无人能及。
2,安卓阵营喊着18个月不卡顿的时候,iPhone早就实现了3年不卡顿,换块电池又能再战3年。5年前的iPhone 6S至今都还有很多人在用,同年发布的小米5早就淘汰了。如果拉长时间线来看,iPhone的使用成本是比同价位安卓手机低的,保值率非常出色。
3,生产一款手机不仅仅只有物料成本,研发、开模、营销都得花钱。而且苹果一年就发布几款手机,单品累计销量上亿是很轻松的事,均摊了各项费用。加上苹果财力雄厚,在业内的议价权很高,进货成本相对来说要低得多。
所以尽管iPhone 12的物料成本才2498元,但是就算给小米、三星5000元的成本,做出来的产品也不可能超越苹果,这就是苹果敢卖高价的底气——没有竞争压力。